丙公司是一家大型旅店连锁企业,客户群主要面向经济收入不高,喜爱旅游的年轻一族,俗称“背包客”。在该企业所属旅店内,条件相对简陋,所有设施均采用最简单的样式,同时不提供早餐,床单等物品一周才更换一次,住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出。但

admin2015-06-10  33

问题 丙公司是一家大型旅店连锁企业,客户群主要面向经济收入不高,喜爱旅游的年轻一族,俗称“背包客”。在该企业所属旅店内,条件相对简陋,所有设施均采用最简单的样式,同时不提供早餐,床单等物品一周才更换一次,住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出。但正是这种经营方式赢得了那些钱包有限的年轻人的欢迎。为了扩大企业市场覆盖面,该公司在一些地区收购了一些小旅店,并按自己的要求进行重新布置。同时从企业外部招聘了若干管理人员。
要求:
你认为丙公司采取的是哪种竞争战略,采取该种战略应具备什么条件?

选项

答案根据案例材料可知,丙公司客户群主要面向经济收入不高,喜爱旅游的年轻一族,俗称“背包客”,由此可以判断丙公司选择的是集中化战略。所谓集中化战略,是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势。同时,根据案例材料可知,在该企业所属旅店内,条件相对简陋,所有设施均采用最简单的样式,同时不提供早餐,床单等物品一周才更换一次,住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出,从而降低成本,因此丙公司进一步选择的是集中成本领先战略。 该战略的实施条件为:①购买者群体之间在需求上存在着差异。②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。③在目标市场上,没有其他竞争对手采用类似的战略。④企业资源和能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化,只能选定个别细分市场。

解析
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