某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧

admin2019-07-09 33

问题某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一定可以在最短时期内把它办好。”
请回答：
简述这种成交策略的优缺点。

选项

答案采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率。而且在整个销售过程中，顾客随时可能流露出成交意向，若销售人员能及时觉察，就可正确使用假定成交法，将成交信号转化为成交行动，及时促成交易。但是，销售人员若在把握时机上有偏差，盲目假定顾客已有了成交意向而直接明示成交，很容易给顾客造成过高的心理压力，导致可能的交易走向失败。这种方法若使用不当，还会使顾客产生种种疑虑，使销售人员陷于被动，增加成交的困难。

解析

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经管类

试分析西蒙的理论中可进一步加以追问的某些方面。

在法约尔看来，纪律是一种_________一种规范。

简述莉连.吉尔布雷斯所述的历史上的三种管理方式。

(2008年10月)在哲学方面，古典学派对公共行政的看法有浓厚的哲学色彩，其主要内容是现实主义、功利主义和_________。

(2008年10月，2007年10月)巴纳德认为决策环境相关的因素包括_、_。

苏区行政人员的选拔任用主要采取______两种方式。()

五代时期政权中枢机构成三足鼎立之势，除中书门下外，还有()

知觉对象的组合原则不包括()

冲突的过程分为5个阶段:()、()、()、()、()。

使用优惠成交法利用的顾客心理是()

不当得利

关于糖原分解的叙述正确的是

不确定性分析包括(　　)。

心理测验主要不在()上进行。

割裂必然性与偶然性的辩证关系，会导致()。

Theeffectofthebabyboomontheschoolshelpedtomakepossibleashiftinthinkingabouttheroleofpubliceducationinthe

跨文化交际指在特定的交际情境中，具有不同____________的交际者使用同一种语言进行的口语交际。(暨南大学2017)

[A]vibration[B]inexplicable[C]symposium[D]unlikely[E]terrestrial[F]studied[G]strangely[H]over-l

编写如下程序：PrivateSub．Commandl-Cliek()Dimstrl’AsString，str2AsStringstrl=InputBox(“输入一个字符串”)：subfstr1，str2：Printstr2EndSub

谈判与推销技巧

经管类

试分析西蒙的理论中可进一步加以追问的某些方面。

在法约尔看来，纪律是一种_________一种规范。

简述莉连.吉尔布雷斯所述的历史上的三种管理方式。

(2008年10月)在哲学方面，古典学派对公共行政的看法有浓厚的哲学色彩，其主要内容是现实主义、功利主义和_________。

(2008年10月，2007年10月)巴纳德认为决策环境相关的因素包括_________、_________。

苏区行政人员的选拔任用主要采取______两种方式。()

五代时期政权中枢机构成三足鼎立之势，除中书门下外，还有()

知觉对象的组合原则不包括()

冲突的过程分为5个阶段:()、()、()、()、()。

使用优惠成交法利用的顾客心理是()

不当得利

关于糖原分解的叙述正确的是

不确定性分析包括( )。

心理测验主要不在()上进行。

割裂必然性与偶然性的辩证关系，会导致()。

Theeffectofthebabyboomontheschoolshelpedtomakepossibleashiftinthinkingabouttheroleofpubliceducationinthe

跨文化交际指在特定的交际情境中，具有不同____________的交际者使用同一种语言进行的口语交际。(暨南大学2017)

[A]vibration[B]inexplicable[C]symposium[D]unlikely[E]terrestrial[F]studied[G]strangely[H]over-l

编写如下程序：PrivateSub．Commandl-Cliek()Dimstrl’AsString，str2AsStringstrl=InputBox(“输入一个字符串”)：subfstr1，str2：Printstr2EndSub

(2008年10月，2007年10月)巴纳德认为决策环境相关的因素包括_、_。

不确定性分析包括(　　)。