首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了,而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时,该推销人员对顾客说:“先生,现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥,再有半个钟头,你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事,那么就把这一切交给我们吧
某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了,而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时,该推销人员对顾客说:“先生,现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥,再有半个钟头,你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事,那么就把这一切交给我们吧
admin
2019-07-09
53
问题
某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了,而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时,该推销人员对顾客说:“先生,现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥,再有半个钟头,你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事,那么就把这一切交给我们吧,我们一定可以在最短时期内把它办好。”
请回答:
简述这种成交策略的优缺点。
选项
答案
采用假定成交法有利于节省销售时间,并提高销售效率。而且在整个销售过程中,顾客随时可能流露出成交意向,若销售人员能及时觉察,就可正确使用假定成交法,将成交信号转化为成交行动,及时促成交易。但是,销售人员若在把握时机上有偏差,盲目假定顾客已有了成交意向而直接明示成交,很容易给顾客造成过高的心理压力,导致可能的交易走向失败。这种方法若使用不当,还会使顾客产生种种疑虑,使销售人员陷于被动,增加成交的困难。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/dwFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
在法约尔看来,纪律在实质上表现为和企业及其下属人员之间的协定相一致的服从、勤勉、积极的举止以及()
在霍桑试验中,通过排除法,第一测试组内产出增长的首要因素是_________。
简述布坎南分析的政府机构工作低效率的原因。
试述在管理实践中处理群体冲突的策略。
组织发展的目的在于提高组织的()
处理冲突的行为意向有()。
试述态度的作用。
在管理心理学的内容中,把研究组织整体动态变化过程中所表现出来的心理现象称为()
简述马克斯.韦伯提出的组织理论的优缺点。
“如对方提问的答复超出谈判者权力范围,或是对方的问题很难回答,则可以通过转移话题,使双方讨论的焦点转移。”上述做法体现了答问技巧中的()
随机试题
Shouldyoungcriminalsbetreatedinthesamewayasadults?Thisissuehasbeenintenselydiscussedforyears.Thefollowingar
患者,女性,58岁,诊断为风湿性心脏病二尖瓣狭窄10年,目前患者休息时仍感心悸、气促,双肺可闻及湿啰音。据此可判断其心功能分级属于
王某,女,38岁。疲劳过度,出现眩晕昏仆,面色苍白,呼吸微弱,汗出肢冷,舌质淡,脉沉微。宜诊断为
不属于中药品种保护目的的是
根据《刑法》规定,对于()不适用缓刑。
A车以110km/h的速度由甲地驶往乙地,同时B,C两车分别以90km/h、70km/h的速度自乙地驶向甲地,途中A与B相遇1小时后才与C车相遇,则甲乙两地的距离是()km。
环保汽车
在考生文件夹下有一个工程文件sjt5.vbp,其窗体中有一个实心圆。程序运行时,当用鼠标左键单击窗体任何位置时,实心圆则向单击位置直线移动;若用鼠标右键单击窗体,则实心圆停止移动。窗体文件中已经给出了全部控件,但程序不完整。要求:请去掉程序中的注释符,把
软件生命周期是指()。
GunRightsintheUSImmediatelyaftertheshootingatVirginiaTechUniversity,Americansgatheredtomournthedead.Thepresi
最新回复
(
0
)