某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧

admin2019-07-09 107

问题某汽车推销人员已将一部汽车开出去给顾客看过了，而感到完成这笔交易的时机已经成熟。此时，该推销人员对顾客说：“先生，现在你只要花几分钟时间就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一定可以在最短时期内把它办好。”
请回答：
简述这种成交策略的优缺点。

选项

答案采用假定成交法有利于节省销售时间，并提高销售效率。而且在整个销售过程中，顾客随时可能流露出成交意向，若销售人员能及时觉察，就可正确使用假定成交法，将成交信号转化为成交行动，及时促成交易。但是，销售人员若在把握时机上有偏差，盲目假定顾客已有了成交意向而直接明示成交，很容易给顾客造成过高的心理压力，导致可能的交易走向失败。这种方法若使用不当，还会使顾客产生种种疑虑，使销售人员陷于被动，增加成交的困难。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/dwFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

谈判与推销技巧

经管类

简述莉连.吉尔布雷斯所述的历史上的三种管理方式。

试述根本方法和分支方法在制定通货膨胀政策上的具体运作并分析二者的区别。

试述沃尔多认为的古典学派对公共行政时看法在价值、意识形态和哲学三个方面的强烈主张。

(2009年10月)在方法论上，新古典时期的行政学研究从规范方法转向了_________。

简述近代中国行政管理的主要特点。

清朝对官员的考核标准是()

在企业组织的管理结构中厂长或经理属于()

在管理心理学的内容中，把研究组织整体动态变化过程中所表现出来的心理现象称为()

简述撰写研究报告的步骤。

在现代组织中，起决定性作用的是______，人力资源部门只在招聘过程中起组织和服务的作用。

“阴中求阳”的适应证是()

满山红的质量控制成分()。

大中型建设项目概况表中，要求填写的主要技术经济指标包括(　　)。

由具备相关资质要求的专业服务人员辅助基金投资人完成业务操作所必需的软件应用系统，属于()。

辑判断。

在中围古代诗人眼中，大雁经常被视为书信的代名词，鸿雁传书是他们最为向往的意象之一。下列诗句中的大雁形象代表这一意象的是：

SevenStepstoaMoreFulfillingJobA)Manypeopletodayfindthemselvesinunfulfillingworksituations.Infact,oneinfo

谈判与推销技巧

经管类

简述莉连.吉尔布雷斯所述的历史上的三种管理方式。

试述根本方法和分支方法在制定通货膨胀政策上的具体运作并分析二者的区别。

试述沃尔多认为的古典学派对公共行政时看法在价值、意识形态和哲学三个方面的强烈主张。

(2009年10月)在方法论上，新古典时期的行政学研究从规范方法转向了_________。

简述近代中国行政管理的主要特点。

清朝对官员的考核标准是()

在企业组织的管理结构中厂长或经理属于()

在管理心理学的内容中，把研究组织整体动态变化过程中所表现出来的心理现象称为()

简述撰写研究报告的步骤。

在现代组织中，起决定性作用的是______，人力资源部门只在招聘过程中起组织和服务的作用。

“阴中求阳”的适应证是()

满山红的质量控制成分()。

大中型建设项目概况表中，要求填写的主要技术经济指标包括( )。

由具备相关资质要求的专业服务人员辅助基金投资人完成业务操作所必需的软件应用系统，属于()。

辑判断。

在中围古代诗人眼中，大雁经常被视为书信的代名词，鸿雁传书是他们最为向往的意象之一。下列诗句中的大雁形象代表这一意象的是：

SevenStepstoaMoreFulfillingJobA)Manypeopletodayfindthemselvesinunfulfillingworksituations.Infact,oneinfo

大中型建设项目概况表中，要求填写的主要技术经济指标包括(　　)。