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国际营销管理有哪些策略。[上海财经大学2016国际商务硕士]

admin2022-02-16  8
问题 国际营销管理有哪些策略。[上海财经大学2016国际商务硕士]
选项
答案企业的国际营销活动，就是针对国际市场中的各种机会和各种不利因素，更好地利用资源、发挥优势。企业的国际营销战略可以从产品和市场两个角度来描绘，如表18—1所示。 [*] (1)市场渗透战略 市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略，利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。市场渗透战略是企业经营的最基本的发展战略。市场渗透战略主要包括以下三种： ①成本领先战略 在成本领先战略的指导下，企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面对其成本优势往往举足轻重。成本优势的来源因产业结构不同而异，包括规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。 ②差异化战略 差异化战略又称产品定制化战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。差异化战略的理论基础是不同国家和地区在需求和营销环节上存在巨大的差异。差异化战略并不意味着公司可以忽略成本，但此时成本不是公司的首要战略目标。 ③专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差异化战略一样，专一化战略也可以具有许多形式。虽然低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，但专一化战略是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心而建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一领域中心思想的崭新焦点。 (2)产品开发战略 产品开发战略是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。产品开发战略是建立在市场观念和社会观念的基础上，企业向现有市场提供新产品，以满足顾客需要，增加销量的一种战略。产品开发战略主要有以下几种类型： ①领先型开发战略 采取这种战略，企业努力追求产品技术水平和最终用途的新颖性，保持技术上的持续优势和市场竞争中的领先地位。当然它要求企业有很强的研究与开发能力和雄厚的资源。 ②追随型开发战略 采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。这种战略要求企业具有较强的跟踪竞争对手的技术信息机构与人员，并具有很强的消化、吸收与创新能力，缺陷是容易受到专利的威胁。 ③替代型开发战略 采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。研究与开发力量不强、资源有限的企业宜采用这种战略。 ④混合型开发战略 该种战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，综合使用上述几种产品开发战略。 新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。 (3)市场开发战略 市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略，是发展现有产品的新顾客群，从而扩大产品销售量的战略。该战略可以使企业得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道，对于企业的生存发展具有重要的意义。市场开发战略主要有以下几类： ①机会市场策略； ②滚动市场开发策略； ③中心市场开发策略； ④等高线市场拓展策略； ⑤媒介机会市场策略； ⑥中心量贩市场策略； ⑦行政区划市场策略； ⑧全国统一市场策略； ⑨综合性市场策略。 (4)多元化战略 多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。企业采用多元化战略，可以更多地占领和开拓新市场，也可以避免单一经营的风险。 多元化经营主要有以下几种类型： ①横向多样化 横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展经营领域，也称水平多样化或专业多样化。 ②多向多样化 多向多样化是指通过开发完全异质的产品、市场来使经营领域多样化。包括三种类型：技术关系多样化；市场营销关系的多样化；资源多样化。 ③复合多样化 复合多样化是指企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。复合多样化可以划分为：资金关系多样化；人才关系多样化；信用关系多样化；联合多样化。
解析
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