Ha公司是国内著名家电企业，1995年开始向美国出口冰箱。起初是以OEM的方式，然后才开始打造自己的品牌。而在美国设立“Ha美国贸易有限公司”和投资建立“Ha美国生产中心”则是在5年之后，这时Ha公司已积累了较多的有关美国市场的经验。美国家电市场是非常成熟

admin2022-02-14 83

问题 Ha公司是国内著名家电企业，1995年开始向美国出口冰箱。起初是以OEM的方式，然后才开始打造自己的品牌。而在美国设立“Ha美国贸易有限公司”和投资建立“Ha美国生产中心”则是在5年之后，这时Ha公司已积累了较多的有关美国市场的经验。美国家电市场是非常成熟的市场，是世界上进口家电最多的国家，世界所有家电名牌无不在这个市场上竞争，是世界上最难进入的市场。Ha公司国际化经营选择的第一站就是美国市场，力图先进入国外最讲究、最挑剔的市场，占领制高点，然后居高临下进入其他国家市场。Ha公司进入美国，首选人口密度大的大城市，其美国总部就设在曼哈顿。从产品种类来看，Ha公司的策略是首先以一两种产品打入美国市场，站住脚后再多元化发展。针对美国市场充分调研后，Ha公司设计人员注意到了美国的“酒吧文化”，这些酒吧风格各异，为城市中辛苦工作一天的人们提供一个放松身心和朋友聚会的场所。Ha公司推出了一款与众不同的酒柜。这是一种具有华丽的外观，采用磨砂玻璃门、曲线造型、柔和的内部灯光、滑动式镀铬食品架的产品。虽然定价稍高，售价在400美元左右，但一经推出，就深受消费者喜爱。
要求：
简要分析Ha公司在美国市场所采用的竞争战略的类型和市场条件。

选项

答案Ha公司在美国市场所采用的竞争战略的类型是差异化战略。因为从市场情况考察，Ha公司实施差异化战略具备以下条件： ①产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可。“推出了一款与众不同的酒柜。这是一种具有华丽的外观，采用磨砂玻璃门、曲线造型、柔和的内部灯光、滑动式镀铬食品架的产品……售价在400美元左右……深受消费者喜爱”。 ②顾客的需求是多样化的。“注意到了美国的’酒吧文化’，这些酒吧风格各异，为城市中辛苦工作一天的人们提供一个放松身心和朋友聚会的场所”。

解析

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