简述谈判力与谈判空间的关系。

admin2016-06-01 69

问题简述谈判力与谈判空间的关系。

选项

答案(1)谈判力是谈判者拥有的、其他谈判方欠缺而对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。 (2)作为赋予和增大谈判力的来源，强制性、补偿和交换、遵从准则和客观性、认同力与知识和信息，这五个因素都使谈判空间发生了有利的变化，从而影响着谈判的进程和谈判的可能性结果。 (3)谈判者拥有谈判力将会有利地改变谈判空间，但是谈判空间的改变与最终协议之间并没有一个确定无疑的因果关系，谈判空间的改变不等于达成有利的谈判协议。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/eTFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

人际关系对行政组织的影响表现在()
行政组织中一般工作人员之间的关系好坏，是________的最终表现。
行政组织内部的人际关系，从内容上看，包括行政组织成员之间的________、________和________。
________是指行政组织内部各成员之间的交往关系。
简述从人员的层次划分，行政组织内部的人际关系的内容。
目标评估的标准主要有()
简述利益集团对决策过程产生影响的方式。
泰罗用______来取代“利益均沾”制度。
诺思认为，国家两个目标冲突的根源在于______与统治者的利益最大化之间存在着冲突。

随机试题

行政复议是监督行政的一种制度化、规范化的()，也是国家行政机关系统内部为依法行政而进行自我约束的重要机制。
根据《医疗机构药事管理暂行规定》，医院药事管理委员会委员的组成不包括下列哪方面的人员
关于坚持“六个必须”原则，下列说法错误的有()。
下列关于代建制的说法中，正确的是()
在我国，项目经理是一个(　　)的名称。
行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章应当在公布后的()日内，依照《立法法》的规定报有关机关备案。
在会计核算的四个基本前提中，()规定了会计核算内容的空间范围。
产品最基本的层次是（）。
FahrenheitandCelsiusDanielGabrielFahrenheitandAndersCelsiusbothbeganworkontheirrespectivetemperaturescalesi
Theauthorreviewedhisson’spapersonenight

最新回复(0)

简述谈判力与谈判空间的关系。

谈判与推销技巧

经管类

人际关系对行政组织的影响表现在()

行政组织中一般工作人员之间的关系好坏，是________的最终表现。

行政组织内部的人际关系，从内容上看，包括行政组织成员之间的________、________和________。

________是指行政组织内部各成员之间的交往关系。

简述从人员的层次划分，行政组织内部的人际关系的内容。

目标评估的标准主要有()

简述利益集团对决策过程产生影响的方式。

泰罗用______来取代“利益均沾”制度。

诺思认为，国家两个目标冲突的根源在于______与统治者的利益最大化之间存在着冲突。

行政复议是监督行政的一种制度化、规范化的()，也是国家行政机关系统内部为依法行政而进行自我约束的重要机制。

根据《医疗机构药事管理暂行规定》，医院药事管理委员会委员的组成不包括下列哪方面的人员

关于坚持“六个必须”原则，下列说法错误的有()。

下列关于代建制的说法中，正确的是()

在我国，项目经理是一个( )的名称。

行政法规、地方性法规、自治条例和单行条例、规章应当在公布后的()日内，依照《立法法》的规定报有关机关备案。

在会计核算的四个基本前提中，()规定了会计核算内容的空间范围。

产品最基本的层次是（）。

FahrenheitandCelsiusDanielGabrielFahrenheitandAndersCelsiusbothbeganworkontheirrespectivetemperaturescalesi

Theauthorreviewedhisson’spapersonenight

行政组织内部的人际关系，从内容上看，包括行政组织成员之间的、和。

在我国，项目经理是一个(　　)的名称。