“请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币

admin2017-07-17 47

问题 “请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。
这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币拿来送给您。”对方面对这种希望得到馈赠和免费的服务当然欢迎。一旦推销员进了顾客的家门，就可以逐步将对方引入人寿保险的话题，开展推销行动了。
问题：
这位推销员使用了什么形式的接近方法?利用了顾客的什么心理?

选项

答案使用了馈赠接近法，利用了一般顾客“爱占小便宜，喜爱免费”的心理。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ec7S777K

本试题收录于：营销师三级专业能力题库营销师分类

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

营销师三级专业能力

营销师

下列做法正确的是()。

咨询中出现沉默，可能的原因是()。

儿童采用的主要记忆策略有()。

通过观察儿童在日常生活、游戏、学习和劳动等活动中的表现，以研究儿童心理的特点和规律，这种研究方法是()。

测题编排的一般原则不包括()。

求助者表示自己的好朋友得了一等奖学金，自己一方面为他高兴，另一方面又嫉妒他，感到十分痛苦。咨询师应该()。

性对象的偏离的主要类型不包括（）。

一家成功企业的奠基人经常说这样一句话，“1%的成功是建立在99%的失败的基础之上。”你对这句话的理解是（）。

行政机关对公务员出国申请进行批准的行为应受《行政许可法》调整。（）

在锅炉施工过程中，煮炉的目的是除掉锅炉中的油污和铁锈等，不能用来煮炉的药品是()。

根据社会保险法律制度的规定，下列关于失业保险的表述中，正确的有()。

通过展示产品的特性、用途、使用方法等关于产品事实性的信息，为消费者提供产品的事实、消费理由或消费根据的一类广告诉求方式是()。

作为联系广大业主和物业服务企业的桥梁的是()

周老师改进自己的课堂教学模式，注重调动学生的积极性，加强学生的互动性，鼓励学生讲解、展示，学生学得开心、认真，同时老师也收获了良好的教学效果。这种教学取得成功的内因在于()

设随机变量X，Y独立同分布，且X～N(0，σ2)，再设U=aX+bY，V=aX一bY，其中a，b为不相等的常数．求：设U，V不相关，求常数(a，b之间的关系．

=___________.