“请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币

admin2017-07-17 64

问题 “请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。
这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币拿来送给您。”对方面对这种希望得到馈赠和免费的服务当然欢迎。一旦推销员进了顾客的家门，就可以逐步将对方引入人寿保险的话题，开展推销行动了。
问题：
这位推销员使用了什么形式的接近方法?利用了顾客的什么心理?

选项

答案使用了馈赠接近法，利用了一般顾客“爱占小便宜，喜爱免费”的心理。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ec7S777K

本试题收录于：营销师三级专业能力题库营销师分类

营销师三级专业能力

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

营销师三级专业能力

营销师

自尊需要包括两方面，即()。

人的某种需要从未满足的状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为()。

个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程，称为()。

通过观察儿童在日常生活、游戏、学习和劳动等活动中的表现，以研究儿童心理的特点和规律，这种研究方法是()。

()年美国心理学会开始正式颁发心理咨询专家执照。

如果以美国的职业指导运动作为现代咨询心理学的起源，那么，便以()所进行的工作为开端。

有的学者把同一性症候群的特点归纳为()方面。

青少年期的思维发展水平属于()。

性能力问题的常见类型不包括（）。

市场经济体制引入医学实践时，容易造成医务人员拜金主义问题，是由于市场经济具有（）。

右心室后负荷增加见于下列哪种疾病

康复医学是具有独立的理论基础，功能评定方法，治疗技能和规范的医学应用学科，旨在加速人体伤病后的恢复进程，预防和(或)减轻其后遗功能障碍程度。康复医学的基本内涵包括

A、过滤除菌B、热压灭菌C、煮沸灭菌D、气体灭菌E、干热灭菌醋酸可地松混悬型注射液

因下列情形导致的法律纠纷，适用诉讼时效期间为1的有()。

存款人申请开立一般存款账户有数量限制。()

()是指RFID无源应答器工作用的能量从阅读器的电磁场中获得，自己没有电源，体积小、重量轻、成本低、寿命很长，但需要大功率读写装置。

“两个分母不同的分数相加时，首先必须通分，找到最小公倍数，然后再将分子相加。”这种关于任务完成步骤的知识属于()。

一个字符的标准ASCII码码长是（）。

--Thereisn’tanybreadleft.--Oh,______?I’llbuysomeinthesupermarket.I’mgoingthereinafewminutes.