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“请将此函寄回本公司,即赠送古罗马银币”。 这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好,公司不断收到回信。于是,推销员拿着古罗马银币,逐一拜访这些回函的准顾客:“我是康平人寿保险公司的业务员,我把您需要的古罗马银币
“请将此函寄回本公司,即赠送古罗马银币”。 这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好,公司不断收到回信。于是,推销员拿着古罗马银币,逐一拜访这些回函的准顾客:“我是康平人寿保险公司的业务员,我把您需要的古罗马银币
admin
2017-07-17
33
问题
“请将此函寄回本公司,即赠送古罗马银币”。
这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好,公司不断收到回信。于是,推销员拿着古罗马银币,逐一拜访这些回函的准顾客:“我是康平人寿保险公司的业务员,我把您需要的古罗马银币拿来送给您。”对方面对这种希望得到馈赠和免费的服务当然欢迎。一旦推销员进了顾客的家门,就可以逐步将对方引入人寿保险的话题,开展推销行动了。
问题:
这位推销员使用了什么形式的接近方法?利用了顾客的什么心理?
选项
答案
使用了馈赠接近法,利用了一般顾客“爱占小便宜,喜爱免费”的心理。
解析
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