“请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币

admin2017-07-17 70

问题 “请将此函寄回本公司，即赠送古罗马银币”。
这是美国一家人寿保险公司的推销员寄给顾客的一封信中所写的话。信发出后效果很好，公司不断收到回信。于是，推销员拿着古罗马银币，逐一拜访这些回函的准顾客：“我是康平人寿保险公司的业务员，我把您需要的古罗马银币拿来送给您。”对方面对这种希望得到馈赠和免费的服务当然欢迎。一旦推销员进了顾客的家门，就可以逐步将对方引入人寿保险的话题，开展推销行动了。
问题：
这位推销员使用了什么形式的接近方法?利用了顾客的什么心理?

选项

答案使用了馈赠接近法，利用了一般顾客“爱占小便宜，喜爱免费”的心理。

解析

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可能影响态度转变的情境是()。

以因素分析法编制的人格测验有()。

某男性心理咨询员在接待一位女求助者的咨询过程中，邀请求助者一同看电影。这位咨询员()。

研究者通过某种媒介(如儿童的绘画、手工制作、日记等作品)来了解儿童心理活动的方法，是()。

如果某测验的效度是0.70，则在测验中无法做出正确预测的比例是()。

系统抽样要求（）。

性对象的偏离的主要类型不包括（）。

“神经症”的主要类型不包括（）。

在企业生产和经营活动中，职业道德的作用表现在（）。

荣格把兴趣和关注指向于内部的人格类型叫（）。

Themusicianaswellashisfriends______attractedbythegreatwork.

前哨痔好发部位是

关于入境集装箱检验检疫，下列表述正确的有(　　)。

Describeaninterestingsubjectyoulike．

Whatarethemostimportantpartsofalessonplan?

用于向国内外宣布重要事项或法定事项所使用的文种是()。

Themoon,beingmuchnearertotheEarththantheSun,isthe______causeofthetides.

营销师三级专业能力

营销师

可能影响态度转变的情境是()。

以因素分析法编制的人格测验有()。

某男性心理咨询员在接待一位女求助者的咨询过程中，邀请求助者一同看电影。这位咨询员()。

研究者通过某种媒介(如儿童的绘画、手工制作、日记等作品)来了解儿童心理活动的方法，是()。

如果某测验的效度是0.70，则在测验中无法做出正确预测的比例是()。

系统抽样要求（）。

性对象的偏离的主要类型不包括（）。

“神经症”的主要类型不包括（）。

在企业生产和经营活动中，职业道德的作用表现在（）。

荣格把兴趣和关注指向于内部的人格类型叫（）。

Themusicianaswellashisfriends______attractedbythegreatwork.

前哨痔好发部位是

关于入境集装箱检验检疫，下列表述正确的有( )。

Describeaninterestingsubjectyoulike．

Whatarethemostimportantpartsofalessonplan?

用于向国内外宣布重要事项或法定事项所使用的文种是()。

Themoon,beingmuchnearertotheEarththantheSun,isthe______causeofthetides.

关于入境集装箱检验检疫，下列表述正确的有(　　)。