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市场营销管理过程包括哪几个主要步骤?
市场营销管理过程包括哪几个主要步骤?
admin
2009-06-14
23
问题
市场营销管理过程包括哪几个主要步骤?
选项
答案
战略计划过程明确了企业重点经营的业务,而市场营销管理过程则用系统的方法寻找市场机会,进而把市场机会变为有利可图的企业机会。所谓市场营销管理过程,也就是企业为实现企业使命和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。更具体地说,市场营销管理过程包括如下步骤:分析市场机会,选择目标市场,设计市场营销组合,管理市场营销活动。 (1)分析市场机会,寻找和分析、评价市场机会,这是市场营销管理人员的主要任务,也是市场营销管理过程的首要步骤。市场营销管理人员评价各种市场机会时,要看这些市场机会与本企业的使命、目标、资源条件等是否一致,要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别利益的市场机会作为本企业的市场机会。 (2)选择目标市场,市场营销管理人员发现和选择了有吸引力的市场机会之后,还要进一步细分市场和选择目标市场。这是市场营销管理过程的第二个主要步骤。目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分,二是选择目标市场,三是进行市场定位。 (3)设计市场营销组合,市场营销组合是企业的市场营销战略的一个重要组成部分。企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分:①目标市场,即一家公司选择投其所好的、颇为相似的顾客群市场;②市场营销组合,即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。所谓市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合是现代市场营销理论中的一个重要概念。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、价格、地点和促销。市场营销组合除“4P”之外,还应该再加上两个“P”,即“权力”(Power)与“公共关系”(PublicRelations),称其为“6P”。这就是说,要运用政治力量和公共关系,打破国际或国内市场上的贸易壁垒,为企业的市场营销开辟道路。 (4)管理市场营销活动,企业的市场营销管理过程的第四个主要步骤是管理市场营销活动,即执行和控制市场营销计划。这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的、极其重要的步骤。因为企业制订市场营销计划不是纸上谈兵,而是为了指导企业的市场营销活动,实现企业的战略使命和目标。
解析
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