2. 自考
  3. 结合实际论述激励中间商的方法。

结合实际论述激励中间商的方法。

admin2017-10-26  54
问题 结合实际论述激励中间商的方法。
选项
答案对于中间商可通过两种途径进行激励，即直接激励和间接激励。 (1)直接激励指通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。它的主要形式有： ①返利政策。制定返利政策要考虑返利的标准、返利的形式、返利的时间和返利的附属条件三个因素。 ②价格折扣。其主要包括数量折扣，等级折扣，现金折扣，季节折扣，根据提货量，给予一定的返点。 ③开展促销活动。生产者开展促销活动要注意促销的目标、促销力度的设计、促销内容、促销的时间、促销考评、促销费用申报、促销活动的管理等问题。 (2)间接激励是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。它的主要形式有： ①帮助中间商建立进销存报表，做安全库存数和进先出库存管理。 ②帮助零售商进行零售终端管理。 ③帮助中间商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作。 ④伙伴关系管理。
解析
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