首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
商务谈判中发问的类型有哪些?
商务谈判中发问的类型有哪些?
admin
2019-07-10
66
问题
商务谈判中发问的类型有哪些?
选项
答案
(1)封闭式发问。封闭式发问指在特定的领域中能带出特定的答复(如“是”或“否”)的问句。封闭式问句可令发问者获得特定的资料,而答复这种问句的人并不需要太多的思索即能给予答复。但是,这种问句有时会有相当程度的威胁性。 (2)澄清式发问。澄清式发问是针对对方的答复重新提出问题,以使对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。澄清式问句的作用就在于,它可以确保谈判各方能在叙述“同一语言”的基础上进行沟通,而且还是针对对方的话语进行信息反馈的有效方法,是双方密切配合的理想方式。 (3)强调式发问。强调式发问旨在强调自己的观点和己方的立场。 (4)探索式发问。探索式发问是针对对方答复要求引申或举例说明,以便探索新问题、找出新方法的一种发问方式。 (5)借助式发问。借助式发问是一种借助第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式。 采取这种提问方式时,应当注意提出意见的第三者,必须是对方所熟悉而且是他们十分尊重的人,这种问句会对对方产生很大的影响力。否则,运用一个对方不知晓且谈不上尊重的人作为第三者加以引用,则很可能会引起对方的反感。因此,这种提问方式应当慎重使用。 (6)强迫选择式发问。强迫选择式发问旨在将己方的意见抛给对方,让对方在一个规定的范围内进行选择回答。运用这种提问方式要特别慎重,一般应在己方掌握充分的主动权的情况下使用,否则很容易使谈判出现僵局,甚至破裂。需要注意的是,在使用强迫选择式发问时,要尽量做到语调柔和、措辞达意得体,以免给对方留下专横跋扈、强加于人的不良印象。 (7)证明式发问。证明式发问旨在通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解。 (8)多层次式发问。多层次式发问是含有多种主题的问句,即一个问句中包含有多种内容。 (9)诱导式发问。诱导式发问旨在开渠引水,对对方的答案给予强烈的暗示,使对方的回答符合己方预期的目的。 (10)协商式发问。协商式发问是指为使对方同意自己的观点,采用商量的口吻向对方发问。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/fN6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
综合决策模式是综合利用两种决策模式的方法而形成的,这两:种决策模式是
干部应当年富力强,精力充沛,能担任繁重的工作,这是指干部的
很多单位出现“一把手”腐败,从领导体制上看,主要原因是()
在事情复杂多变、被授权人精明能干、而领导者又对情况不太熟悉时,最宜采用的授权类型是【】
领导者运筹时间的艺术。
公务员交流的原因有
对资本主义国家公务员制度的产生起到根本推动作用的因素是()
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
提问的要诀。
简述提问的要诀。
随机试题
刑法总论通常仅研究_______、_______与_______,并将这三种形态称为故意犯罪的未完成形念
试述民主集中制原则在中国共产党党内工作制度方面的体现。
A.高血压病Ⅰ期B.高血压病Ⅱ期C.高血压病Ⅲ期D.高血压脑病E.急进型高血压舒张压持续超过95mmHg,左心室增大,心功能Ⅰ级
急性下壁心肌梗死最易合并
下列关于贷款发放的具体流程,错误的是()。
A公司1998年1月1日起计提折旧的一台设备,原值64000元,估计使用6年,净残值4000元,按直线法折旧。到2002年初,用于新技术发展,对原估计的使用期限改为5年,净残值2000元,则2002年计提的折旧为()。
下列关于居民企业实行股权激励计划的企业所得税处理中,错误的是()。
甲国生产了一种型号为su-30的新型战斗机,乙国在是否要引进这种战斗机的问题上,出现了两种不同的声音。支持者认为su-34较以往引进的su-30有更加强大的对地攻击作战能力。以下哪项如果为真,最能削弱支持者的声音?()
SMTP协议用于下列哪种服务?
EducationStudyFindsU.S.FallingBehind[A]TeachersintheUnitedStatesearnlessrelativetonationalincomethantheirco
最新回复
(
0
)