在美国的爱荷华州，有一家叫Flying Pie的比萨小店。店主人有一家网站，做得很乱，很不好看，网站充满资讯，大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上营销方案，而且，已经默默地推行了好

admin2019-11-14 42

问题在美国的爱荷华州，有一家叫Flying Pie的比萨小店。店主人有一家网站，做得很乱，很不好看，网站充满资讯，大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源，竟然推出了一套很有趣的线上营销方案，而且，已经默默地推行了好几年，让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie这个成功的线上营销方案叫It’s Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字，在比萨店不忙的时候，邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如昨天2月16日是Ross，2月19日则是Joey，2月20日是Tamarra，他们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民，在当天下午2：00—4：00时或晚上8：00一10：00时这两个比萨店比较空闲的时间来Flying Pie的厨房，制作他们自己免费的10寸比萨。
当然，每一个来的人都必须带上身份证，证明自己真的叫这个名字。Flying Pie还要求他们和自己制作的比萨合影，并上传到网络上。按照这个行销方案，在Flying Pie网站上，每周都要公布新一周的名字，并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来!
一个名叫Kendra的顾客介绍，当初她知道Flying Pie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站，只因为他喜欢Flying Pie上的“合影”，认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?不，Flying Pie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考，决定下一周的幸运名字。
这样做是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“回报”当初介绍他来参加的那个看到网站的人。更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是通过他的朋友知道Flying Pie比萨店的，他先收到一封信，通知他这家比萨店将在几月几日办Armando日，他的名字正是Armando rdquo。
这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在，还打电话给寄信的朋友，朋友说她吃过这家的比萨，还不错，她每天都会去检查有哪些新名字出现，这会让她想起某几位这个名字的朋友，也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯，通知他们提到你的名字啰!
就这样，Flying Pie所在的城市，不知有多少市民在不知不觉中成了网站的义务宣传员!实际上，看起来Flying Pie每天只让5个人来参加免费比萨活动，其实大家都忙，真来的不多；就算这些人不来，也并无妨碍这些人四处传播的消息。结合案例谈谈：
(1)Flying Pie的主要传播策略是什么?
(2)分析Flying Pie营销策略成功的原因有哪些?

选项

答案(1)Flying Pie的主要传播策略是什么? 根据案例，Flying Pie的比萨小店在品牌的营销传播过程中，主要使用的传播策略是：①网络营销手段，这种手段是以互联网络为载体，使用相关的方法和理念开展营销活动来促进销售的实现。②体验营销手段，这种手段是让顾客加入比萨的制作过程中，借顾客的体验来激发需求，从而达到实现销售的目的。③口碑营销手段，是借助个人或群体对Flying Pie的服务、品牌的自觉传播来吸引更多的消费者加入营销的过程，从而扩大市场。 (2)分析Flying Pie营销策略成功的原因。(可以结合网络广告的优势和宣传的作用来谈。) Flying Pie营销策略成功的原因是：①Flying Pie店通过线上线下的互动活动成功地借助互联网的传播速度快、受众面广、价格便宜、不受时间约束的优势将营销手段融入了企业的日常经营中。②成功地将体验营销引入了企业的销售经营中，让顾客参与比萨的制作过程，促进顾客自觉地传播新品牌、新产品，从而打开市场。③通过网络营销、口碑营销、体验营销手段来提高企业的知名度和企业形象。

解析

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