2. 考研
  3. 简述以下概念和范畴：“休眠效果”、“一面提示”与“两面提示”、“免疫”效果、诉诸理性与诉诸感情、恐惧诉求(警钟效果)、自信心假说。

简述以下概念和范畴：“休眠效果”、“一面提示”与“两面提示”、“免疫”效果、诉诸理性与诉诸感情、恐惧诉求(警钟效果)、自信心假说。

admin2019-11-15  30
问题 简述以下概念和范畴：“休眠效果”、“一面提示”与“两面提示”、“免疫”效果、诉诸理性与诉诸感情、恐惧诉求(警钟效果)、自信心假说。
选项
答案(1)休眠效果 休眠效果是霍夫兰等人提出的一个概念，它是指这样一种现象：低可信度信源发出的信息，由于可信性的负影响，其内容本身的说服力不能立即得以发挥而处于一种“休眠”状态；经过一段时间，可信性的负影响减弱或消失后，其效果才能充分表现出来。 休眠效果的存在说明，信源的可信性对信息的短期效果具有极为重要的影响，而从长期效果来说，最终起作用的是内容本身的说服力。 (2)一面提示与两面提示 ①一面提示是指在对某些存在对立因素的问题进行说服或宣传之际，仅向说服的对象提示自己一方的观点或于己有利的判断材料。它的优点在于能够几种阐发已方观点，论旨明快，简洁易懂。其缺点在于容易给人以咄咄逼人之感，使说服对象产生心理抗拒。 ②两面提示是指在提示己方观点或有利材料的同时，也以某种方式提示对立一方的观点或不利于自己的材料。这种方法的优点在于给对立观点以发言机会，给人以“公平”感，能够消除说服对象的心理反感。其缺点在于它的论旨比较复杂，理解的难度增加，在提示对方观点时如把握不好分寸，反而造成为对方做宣传的结果。 (3)免疫效果 免疫效果是传播学者拉姆斯丁和贾尼斯在考察传播技巧对传播效果的影响时提出的概念，它是指在进行说服或宣传之际，使用“两面提示”的说法会使说服对象对对立观点有较强的抵抗力。“两面提示”的方法由于包含着相反观点的“说明”，这种“说明”就像事先接种疫苗一样，能够使人在以后遇到对立观点宣传时具有较强的抵抗力。 (4)诉渚理性与诉诸感情 诉诸理性与诉诸感情是指说服者用来“打动”说服对象的两种基本做法。诉诸理性主要通过摆事实，讲道理，运用逻辑的力量来达到说服的目的；诉诸感情主要通过营造一种气氛或使用感情色彩强烈的言辞来感染对方，以求某种特定效果。 实证研究的结果表明，两种做法的效果因事因时因人而异，因此，充分了解自己的对象是发挥不同方法之有效性的前提。 (5)恐惧诉求(警钟效应) 恐惧诉求(警钟效应)，是一种常见的说服方法，是指运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化。由于敲警钟基本上是通过刺激人们的恐惧心理来谋求特定效果，会给对象带来一一定的心理不适感，因此，敲警钟必须掌握分寸、切合实际。 (6)自信心假说 自信心假说是传播学者贾尼斯从自信心角度对个性倾向与一般可说服性的关系进行考察时得出的结论。 他采用临床实验的方法，以“社会不安感”、“委曲求全性向”和“感情抑郁程度”为自信心强弱的三项指标，就自信心强弱与一般可说服性的关系进行了测试。 实验表明，在自信心的强弱和可说服性的高低之间存在着密切的相关，即自信心越强，可说服性越低；自信心越弱，可说服性越高。这一结论被称为“自信心假说”。
解析
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