试述企业进行分销渠道长度决策必须考虑的因素。

admin2018-11-14 34

问题试述企业进行分销渠道长度决策必须考虑的因素。

选项

答案产品由生产企业到达最终用户所经过的中间商数目叫分销渠道的长度，中间商数目越多，分销渠道越长；中间商数目越少，分销渠道越少。企业进行分销渠道的长度决策，必须考虑的因素有： (1) 产品特点。鲜活易腐产品应尽量减少中间环节，单位体积大或重量大的产品也不应有多个中间环节，单价高的贵重产品要尽量减少中间环节，单价低、标准化的产品要采取长渠道，技术性强的产品宜由生产者与用户直接见面，处于引入期的产品要生产者自己派人奔走各地，而成熟期产品采用较多的中间环节。 (2) 市场状况。在购买力高的大城市，大型零售企业可直接进货；在购买力低的地区，中小零售企业必须采用较长渠道。在经济发展迅速、市场繁荣、需求上升时期，生产者要增加分销点，扩大销售网，相反要减少流通环节。 (3) 企业自身的条件。生产集中而消费分散或生产分散但消费集中的产品必须有必要的中间环节：反之，生产消费都集中的产品则可减少中间环节。生产企业财力雄厚、信誉高、营销能力强时，可减少中间商层次，使用短渠道，否则就须使用较多的中间商，采用长渠道。 (4) 环境因素。各国的政治法律因素会制约企业分销渠道的选择，如中国的烟草专卖制度使烟草企业必须按专卖程序选择渠道，而科学技术的发展也有可能为某些产品创造新的分销渠道，如食品保鲜技术的发展，使鲜活产品的分销渠道有所加长。

解析

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