过了冬季是第五季资本运作高手张海在入主健力宝之初，就利用媒体放出声来，要用10亿元为健力宝打造一个具有“神秘配方”的全新饮料品牌。巨额推广费+神秘配方，这个新产品着实吊足媒体胃口。 2002年初，健力宝以3100万元获得中央电视台世界杯足

admin2008-12-10 44

问题过了冬季是第五季
资本运作高手张海在入主健力宝之初，就利用媒体放出声来，要用10亿元为健力宝打造一个具有“神秘配方”的全新饮料品牌。巨额推广费+神秘配方，这个新产品着实吊足媒体胃口。
2002年初，健力宝以3100万元获得中央电视台世界杯足球赛“赛事直播独家特约播出”权。这就意味着，健力宝在世界杯期间，平均每天要为这个新品牌支出近100万元巨额广告费用。
世界杯开战，新品牌终于揭开面纱。新品牌断然和健力宝运动饮料脱离关系，与以前健力宝用运动名人进行推广不同，新产品给自己打上了时尚标签，以迎合年轻消费者的口味。在球赛直播开始前的黄金时段里，一群酷酷的跳着街舞的各种肤色的动感青年，很快就让第五季的广告语“现在流行第五季”广为人知。
资本高手张海给第五季投入的巨额推广费用、制造的媒体话题和电视广告等，无不预示着新产品将有一个美好开局。但遗憾的是，良好的开局并没有带来理想的销售效果。
与传统消费品先推单一产品，待单一产品拥有较好销量、建立起品牌后，再逐步进行品牌延伸不同，张海团队在市场启动之初，就一股脑儿推出第五季的众多延伸产品，包括6大系列，30多个品种，产品类别横跨茶饮料、碳酸饮料、果汁、纯净水等，可谓一问世就是子孙满堂。这种在导入期同时推广多种产品、多种型号的品牌策略，对于快速消费品来说，几乎没有成功的可能，第五季也不例外。
只要简单分析一下就会知道，同时推广多种规格、多种产品，因为无法判断哪种产品更容易销售，厂家、渠道均只能平均分散，从而导致推广重点不明，进而形成巨额的库存，降低现金流转速度。另外对于生产厂家来说，因为产品规格多、品类太多，也存在难以组织生产、销售管理困难等等问题。在上市之初就强调推行多种型号产品，无疑是犯了基础错误。
由于健力宝多年来沿袭代销制，对于快速消费品非常重要的分销渠道和终端管理，健力宝几乎无能为力。在没有强力渠道、不能保证对终端的覆盖和控制的情况下，就草率进行广告轰炸，则是第五季犯下的第二个常识错误。
第五季营销错误的结果是，这个耗费数千万元推广的新品牌，尽管广告语路人皆知，但在不少地方，连走上货架的机会都没有。“莫名其妙”是对第五季营销的最好评价。
产品引入期的特点是什么?

选项

答案产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润低甚至是负值。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/g1JR777K

本试题收录于：市场营销（三）题库经管类分类

市场营销（三）

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

市场营销（三）

经管类

简述会计的基本目标。

与市场成熟性关系最紧密的计量属性是

简述集合分配账户的结构特点。

在电子商务中常用的加密方法有___密码方法和_密码方法两类。前者以数据加密标准_算法为典型代表，后者通常以___算法为代表。

按照迈克尔.波特的观点，既定产品的竞争本质由相关因素构成，这些因素包括()

某电子商务企业早期经营图书，后来借助其网络渠道、物流配送等资源，将经营范围扩大至服装、家居、食品、化妆品等多个领域，其战略类型为

物流服务的确定除了考虑顾客类型外，还与所经营的商品类型有关，可以根据市场营销中产品组合矩阵来确定物流服务的形式，对于瘦狗类产品，应采用的物流服务是()

8个月婴儿，于11月8日因呕吐、水样泻、发热、流涕2天入院，大便镜检白细胞1～3／HP，可见脂肪滴，大便pH偏酸性，可能的病原体是

简述附带民事诉讼原告人的权利和义务。

半解剖式人工牙牙尖斜度约为()

含有靛蓝和靛玉红的药材是

青蒿与地骨皮除均能退虚热外，又均能()。

工作总时差的计算方法有()。

水泥混凝土路面施工中，常见的质量控制关键点有(　　)。

在其他条件不变的情况下，如果某产品需求价格弹性系数等于1，则当该产品价格提高时，()。

Hairlosscanbedesteuctiveforthemillionsofmenandwomenwhoexperienceit．Nowscientistsarereportingthatasubstancef

认为教育对儿童的发展能起主导作用和促进作用，但需要确定儿童已经达到的发展水平和可能达到的发展水平，并提出“最近发展区”概念的是()。

市场营销（三）

经管类

简述会计的基本目标。

与市场成熟性关系最紧密的计量属性是

简述集合分配账户的结构特点。

在电子商务中常用的加密方法有_______密码方法和_______密码方法两类。前者以数据加密标准_______算法为典型代表，后者通常以_______算法为代表。

按照迈克尔.波特的观点，既定产品的竞争本质由相关因素构成，这些因素包括()

某电子商务企业早期经营图书，后来借助其网络渠道、物流配送等资源，将经营范围扩大至服装、家居、食品、化妆品等多个领域，其战略类型为

物流服务的确定除了考虑顾客类型外，还与所经营的商品类型有关，可以根据市场营销中产品组合矩阵来确定物流服务的形式，对于瘦狗类产品，应采用的物流服务是()

8个月婴儿，于11月8日因呕吐、水样泻、发热、流涕2天入院，大便镜检白细胞1～3／HP，可见脂肪滴，大便pH偏酸性，可能的病原体是

简述附带民事诉讼原告人的权利和义务。

半解剖式人工牙牙尖斜度约为()

含有靛蓝和靛玉红的药材是

青蒿与地骨皮除均能退虚热外，又均能()。

工作总时差的计算方法有()。

水泥混凝土路面施工中，常见的质量控制关键点有( )。

在其他条件不变的情况下，如果某产品需求价格弹性系数等于1，则当该产品价格提高时，()。

Hairlosscanbedesteuctiveforthemillionsofmenandwomenwhoexperienceit．Nowscientistsarereportingthatasubstancef

认为教育对儿童的发展能起主导作用和促进作用，但需要确定儿童已经达到的发展水平和可能达到的发展水平，并提出“最近发展区”概念的是()。

在电子商务中常用的加密方法有___密码方法和_密码方法两类。前者以数据加密标准_算法为典型代表，后者通常以___算法为代表。

水泥混凝土路面施工中，常见的质量控制关键点有(　　)。