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  3. 应该如何确立广告目标?

应该如何确立广告目标?

admin2021-06-09  96
问题 应该如何确立广告目标?
选项
答案一要明确广告目的。广告是有目的的经营活动，明确为什么做广告是在广告活动中，采取其他一系列步骤的前提。广告大致有这么三种目的：树立企业信誉，扩大影响，为商品创牌子，以提高其知名度使商品在消费者心中留下深刻印象，赢得长久的市场；给新产品寻找潜在买主，刺激购买，获取市场。此外，广告主要着眼于近期效果，还是远期效果，也是确定广告目的所要考虑的因素。二要明确厂一告对象。广告必须明确宣传对象是贸易商或企业团体还是个人，明确目标消费者的社会层次、性别、年龄等。要明确广告对象，先得给商品定位，即给产品确定一个特性，以便商品在目标消费者心目中占某种地位。商品应有其独特的个性，这样才能在市场上有自己的位置。给商品定位需要了解市场心理，还要对同类竞争产品在质量、外形、价格等方面进行比较。有了产品定位，广告宣传就有了宣传重点。产品没有定位，广告也就不能做到有的放矢。如给药品做广告，如果宣称此药对什么病都合适，等于说对什么病都无特效，其功能想必令人怀疑。宣传商品老少成宜，看来目标用户很广，实则对哪类用户都无特殊吸引力。“什么都想要，那就什么也要不到”，这应该是确立广告目的时切记的格言。事实上，给商品定位不会限制商品的销售范围，相反，只要定位得当，商品有了稳定的消费层，在市场有了自己独特的形象，倒会吸引更多的消费者。三要确定广告传播范围。对商品的销售，要做到心中有数，是地区性的、全国性的还是世界性的。这实质上是确定广告目标市场究竟有多大。这也直接关系到广告的经济效益。广告宣传一般要与商品销售活动密切结合，即宣传范围与销售范围要相一致，这样，才能实现广告应有的效益。如果宣传传播范围与商品销售脱节，在没有销售途径的地方大做广告，或在具有潜在市场的地方忽略了广告宣传，都会使广告的效益大打折扣，造成不必要的经济损失。
解析
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