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  3. 某企业生产新型护眼灯的固定成本为3 000 万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定为150元／个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方

某企业生产新型护眼灯的固定成本为3 000 万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定为150元／个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方

admin2022-12-03  51
问题 某企业生产新型护眼灯的固定成本为3 000 万元，单位可变成本为120元。该企业将新型护眼灯的目标价格定为150元／个，与市场中领导品牌的价格相当。新型护眼灯上市后与最强的竞争对手展开直接竞争，市场反响热烈，市场份额逐步提高。为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中挑选出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。另一方面，该企业开展促销活动，在电视、报纸、网络等渠道大量投放广告，向消费者大力宣传其产品，吸引消费者购买。
根据以上资料，回答下列问题：
关于该企业对新型护眼灯采用的渠道策略的说法，正确的是(          )。
选项 A、渠道选择策略为选择分销
B、渠道选择策略为密集分销
C、分销渠道为二层渠道
D、分销渠道为一层渠道
答案A,C
解析 本题考查第三章第四节：分销渠道的类别和渠道商选择策略。(1)案例资料信息“为了进一步提高销量，企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯”，即制造商从经销其产品的中间商选几个最合适的分销商，符合选择分销的概念；(2)由案例资料信息“为了进一步提高销量，该企业一方面调整营销渠道，从众多批发商中出5家销售新型护眼灯，再由批发商销售给零售商，最后由零售商销售给消费者。”分析可得，该分销渠道中包括“批发商、零售商”两个层级，所以属于二层渠道。
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