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  3. 试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。

试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。

admin2021-10-07  23
问题 试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。
选项
答案产品生命周期各个阶段具有不同的特点，故应采取不同的营销策略。 (1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利甚至亏损，原因是企业的生产能力尚未形成，生产成本较高，加上消费者对新产品不了解，企业会增加促销费用，加强促销工作。因此，该阶段企业的营销策略会在“快”和“慢"字上进行选择。具体有：①快速撇脂策略；②缓慢撇脂策略；③快速渗透策略；④缓慢渗透策略。 (2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降，使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场，加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取：①改进产品；②扩展新市场；③调整产品的售价。 (3)成熟期的营销策略。产品的销售在经历快速增长之后会放缓，并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御，要采取积极的进攻策略，宣传产品的差异化优势，增加或稳定产品的销售量。具体策略有：①改进市场；②改良产品；③改进营销组合策略。 (4)衰退期的营销策略。产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降，价格已降到最低水平，多数企业无利可图，被迫退出市场等。此时，企业可采取的策略有：①维持策略；②集中策略；③收缩策略；④放弃策略。
解析
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