论述市场营销观念的含义及其与推销观念的区别。

admin2019-11-14 34

问题论述市场营销观念的含义及其与推销观念的区别。

选项

答案市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。推销观念注重卖方需要，市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金，而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念和市场观念可以通过以下四点来区别： (1)出发点不同：推销观念以卖主需要为出发点，市场营销观念是以制造、传送产品以及与最终消费产品有关的事物来满足顾客需要。 (2)营销的重点不同：推销观念以产品为重点，而市场营销观念是以顾客需要为重点。 (3)营销手段不同：推销观念认为消费者通常对购买产品具有抗衡心理，不会足量购买产品，所以必须加大推销和促销力度。市场营销观念认为必须致力于顾客服务和顾客满意，其手段主要以整合营销为主。 (4)营销的目的不同：推销观念是通过增加销售量来实现利润的增长。而市场营销观念则是通过顾客的满意来实现利润的增长。

解析

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