2. 自考
  3. 简述推销的特征。

简述推销的特征。

admin2019-05-01  38
问题 简述推销的特征。
选项
答案(1)人员推销具有灵活性。推销员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时渊整自己的推销策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要。 (2)人员推销具有选择性。人员推销可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行，并可事先对潜在顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，因而推销的成功率较高，尢效劳动较少。 (3)人员推销具有完整性?人员推销从寻找顾客开始，到接触、磋商、最后达成交易，推销人员独立承担了整个销售阶段的任务。此外，还可承担售后服务的功能： (4)人员推销具有长远性；有经验的推销人员可以使父卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一种友谊协作关系：这种亲密的长期合作关系自助于销售工作的开展。
解析
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