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  3. 在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

在下列( )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。

admin2010-08-24  32
问题 在下列(    )情况下，购买者具备较强的讨价还价能力。
选项 A、购买商相对集中并大量购买
B、从该行业购买的产品是无差别产品
C、购买商行业转换成本低
D、购买商相对分散，并小批量购买
E、买方掌握供应商的充分信息
答案A,B,C,E
解析 买方可能要求降低购买价格，要求高质量的商品和更多的优质服务。买方有较强的讨价还价能力的情况包括：①买方相对集中并且大量购买；②购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重；③从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品；④买方的行业转换成本低；⑤买方的利润很低；⑥后向一体化；⑦供应商的商品对买方的商品质量或服务无关紧要；⑧买方掌握供应商的充分信息。
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