试述影响分销渠道设计的因素。

admin2013-08-14 123

问题试述影响分销渠道设计的因素。

选项

答案有效的渠道设计，应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲，目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而，事实上，市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道，才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节，是确定达到目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要因素有： (1)顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。 (2)产品特性。产品特性也影响渠道选择。易腐坏的产品为了避免拖延及重复处理增加腐坏的风险，通常需要直接市场营销。 (3)中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。 (4)竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。 (5)企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。 (6)环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。以上六种因素共同构成影响分销渠道设计时需要考虑的因素。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/gr2i777K

本试题收录于：工商管理学科综合水平题库同等学力分类

工商管理学科综合水平

同等学力

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

试述影响分销渠道设计的因素。

工商管理学科综合水平

同等学力

发出确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的动员令的是()。

下列论述错误的是()。

市场在资源配置中发挥着越来越重要的作用，但面对世界金融危机，市场的失灵引起了各国政府的重视。市场不具有的功能是()。

李军是某单位的会计，他为了盗窃本单位保险柜里的现金而设法配制了保险柜的钥匙。后来李军在盗窃过程中因害怕被发现而将配制的钥匙丢弃，没有窃取现金。李军的行为属于()。

建立在相互吸引之上的爱情是婚姻的动力，但仅有爱情的婚姻是不够的，使婚姻得以长久持续的要素除了爱情之外还要担当责任和相互包容。由此可以推出()。

没有计算机能够做人类大脑所能做的一切事情，因为有些问题不能通过运行任何机械程序来解决。而计算机只能通过运行机械程序去解决问题。以下哪项陈述是以上论述所依赖的假设?

按市场客体的性质，社会主义市场体系主要包括()。

竞争者情报分析系统的具体步骤是()。

与津液的输布密切相关的脏腑是

终值

早期妊娠最可靠的诊断依据是

下列有关组织、强迫、引诱、容留、介绍卖淫罪，说法正确的是：()

关于犯罪中止，下列哪些选项是错误的?()

生产契约曲线上的点表示生产者()。

会员制期货交易所会员的基本权利有(　　)。

下列句子中，没有语病的一句是()

你是招聘单位的主管，单位让你负责招聘，你的一个亲戚很想应聘你们单位，他让你帮忙，希望能获得一个岗位。对此你该怎么做?

试述影响分销渠道设计的因素。

工商管理学科综合水平

同等学力

发出确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标的动员令的是()。

下列论述错误的是()。

市场在资源配置中发挥着越来越重要的作用，但面对世界金融危机，市场的失灵引起了各国政府的重视。市场不具有的功能是()。

李军是某单位的会计，他为了盗窃本单位保险柜里的现金而设法配制了保险柜的钥匙。后来李军在盗窃过程中因害怕被发现而将配制的钥匙丢弃，没有窃取现金。李军的行为属于()。

建立在相互吸引之上的爱情是婚姻的动力，但仅有爱情的婚姻是不够的，使婚姻得以长久持续的要素除了爱情之外还要担当责任和相互包容。由此可以推出()。

没有计算机能够做人类大脑所能做的一切事情，因为有些问题不能通过运行任何机械程序来解决。而计算机只能通过运行机械程序去解决问题。以下哪项陈述是以上论述所依赖的假设?

按市场客体的性质，社会主义市场体系主要包括()。

竞争者情报分析系统的具体步骤是()。

与津液的输布密切相关的脏腑是

终值

早期妊娠最可靠的诊断依据是

下列有关组织、强迫、引诱、容留、介绍卖淫罪，说法正确的是：()

关于犯罪中止，下列哪些选项是错误的?()

生产契约曲线上的点表示生产者()。

会员制期货交易所会员的基本权利有( )。

下列句子中，没有语病的一句是()

你是招聘单位的主管，单位让你负责招聘，你的一个亲戚很想应聘你们单位，他让你帮忙，希望能获得一个岗位。对此你该怎么做?

会员制期货交易所会员的基本权利有(　　)。