下列案例中哪些属于USP型战略?( )

admin2014-05-29 53

问题下列案例中哪些属于USP型战略?( )

选项 A、格兰仕微波炉
B、乐百氏27层净化
C、百事可乐“百事一代”
D、七喜“非可乐”饮料
E、“爱她就给她哈根达斯”

答案D,E

解析 USP即独特的销售主张，适用于差异化程度高，而且不容易被竞争对手模仿时，其特征是创意建立在独特的物质特性．或者利益基础上的优先声明，美国七喜的“非可乐”饮料正是采用逆向思维方式，提出的“非可乐”新概念就是它的独特销售主张，确立了自己的独特形象和地位，并在销售方面取得了成功。而“爱她就给她哈根达斯”很明显也是从独特的情感角度通过一种爱的方式来传达产品信息，所以选项D、E均运用了USP型战略。而其他选项，“格兰仕微波炉”在品类中是占据垄断和绝对优势的地位，属于一般战略的例子；“乐百氏27层净化”是在相似的产品属性情况下优先提出来的口号，属于优先声明战略；“百事可乐的‘百事一代’”更是从产品角度．将产品定位为新生一代的选择，属于产品定位型战略，所以排除选项A、B、C，正确答案为DE。

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