材料：第一段：A市农业、畜牧业发达，轻工业比较差，想发展轻工业。第二段：你是市招商局的会展处工作人员，主要职责。第三段：你们市想做一个规模比以往更大、知名企业更多的商品洽谈贸易会。第四段：会议大体流程和要求。有两个工厂往年都有

admin2014-01-14 62

问题材料：
  第一段：A市农业、畜牧业发达，轻工业比较差，想发展轻工业。
  第二段：你是市招商局的会展处工作人员，主要职责。
  第三段：你们市想做一个规模比以往更大、知名企业更多的商品洽谈贸易会。
  第四段：会议大体流程和要求。
  有两个工厂往年都有来参加展销会，但总体效果不是很好，所以今年不想来了，问你会如何动员工厂来参加?

选项

答案首先，展示特色．彰显价值。尤其要着重于实际，用数据与实际对比来说服对方，可举几个大企业在展销会中获得效益与机会的例子，增强吸引力。其次，对此次展销会本身特点作详细介绍。着重凸显展销会的群众基础及影响范围，展区布置的科学性，展销会后勤服务保障的完备性。再次，分析总体效果不好的原因，有可能是展销会存在服务不到位的状况，通过实际数据向企业展示今年的调整，增强企业的信心。最后，介绍展销会的优惠政策。对老客户在展区挑选与布置、价格等方面有特殊的优惠。

解析

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