HD与其供应商的合作伙伴关系 位于俄亥俄州的HD美国公司,强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。HD公司是一家经营汽车生产、制造、销售的跨国公司,总部设在日本。HD公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上,这在全球范围是最高的。因为它选择离制

admin2010-12-22  41

问题                                            HD与其供应商的合作伙伴关系
   位于俄亥俄州的HD美国公司,强调与供应商之间的长期战略合作伙伴关系。HD公司是一家经营汽车生产、制造、销售的跨国公司,总部设在日本。HD公司总成本的大约80%都是用在向供应商的采购上,这在全球范围是最高的。因为它选择离制造厂很近的供应源,所以与供应商能建立更加紧密的合作关系,能更好地保证JIT供货。制造厂库存的平均周转周期不到3小时。
   1982年,27个美国供应商为HD美国公司提供价值1400万美元的零部件,几年后,有175个美国的供应商为它提供超过22亿美元的零部件。大多数供应商与它的总装厂距离不超过150英里。在俄亥俄州生产的汽车的零部件本地率达到90%,只有少数的零部件来自日本。强有力的本地化供应商的支持是HD公司成功的原因之一。HD公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到HD公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。HD公司也在以下几个方面提供支持帮助,使供应商成为世界一流的供应商:
   ①2名员工协助供应商改善员工管理;
   ②40名工程师在采购部门协助供应商提高生产率和质量;
   ③质量控制部门配备120名工程师解决进厂产品和供应商的质量问题;
   ④在塑造技术、焊接、铸模等领域为供应商提供技术支持;
   ⑤成立特殊小组帮助供应商解决特定的难题;
   ⑥直接与供应商进行上层沟通,确保供应商的高质量;
   ⑦定期检查供应商的运作情况,包括财务和商业计划等;
   ⑧外派高层领导人到供应商所在地工作,以加深HD公司与供应商相互之间的了解及沟通。
   HD公司与Donnelly公司的合作关系就是一个很好的例子。HD美国公司从去年开始选择Donnelly为它生产全部的车内玻璃,当时Donnelly的核心能力就是生产车内玻璃,随着合作的加深,相互的关系越来越密切(部分的原因是相同的企业文化和价值观),HD公司建议Donnelly生产车外玻璃(这不是Donnelly的强项)。在HD公司的帮助下,Donnelly建立了一个新厂生产HD的车外玻璃。他们之间的交易额在第一年为500万美元,第二年就达到6000万美元。
   在俄亥俄洲生产的汽车是HD公司在美国销量最好、品牌忠诚度最高的汽车。事实上,它在美国生产的汽车已经部分返销日本。HD公司与经销商之间的合作关系无疑是它成功的关键因素之一。
   案例分析要求:
结合案例分析供应商的选择原则。

选项

答案供应商的选择原则主要有以下几点: ①系统全面性原则:全面系统评价体系的建立和使用。 ②简明科学性原则:供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。 ③稳定可比性原则:评估体系应该稳定运作,标准统一,减少主观因素。 ④灵活可操作性原则:不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的,保持一定的灵活操作性。 ⑤门当户对原则:供应商的规模和层次与采购商相当。 ⑥半数比例原则:购买数量不超过供应商产能的50%,反对全额供货的供应商。 ⑦供应源数量控制原则:同类物料的供应商数量约2~3家,有主次供应商之分。 ⑧供应链战略原则:与重要供应商发展供应链战略合作关系。 ⑨学习更新原则:评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。

解析
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