甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是(

admin2016-08-10 32

问题甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，他们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是( )。

选项 A、成本领先战略
B、差异化战略
C、集中化战略
D、一体化战略

答案A

解析本题考核的是竞争战略的选择。成本领先战略适用情形：(1)产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；(2)产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；(3)购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品； (4)价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。产品大同小异对应产品无差别，对品牌忠诚度不高说明购买者不太关注品牌；对价格变动非常敏感说明市场中存在大量的价格敏感用户。所以选项A正确。

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