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集体模拟的两种形式及其特点。
集体模拟的两种形式及其特点。
admin
2019-07-05
81
问题
集体模拟的两种形式及其特点。
选项
答案
集体模拟谈判可采用沙龙式或戏剧式两种主要形式。 沙龙式模拟是把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程。 这种模拟的优点是:利用人们的竞争心理,使谈判者充分发表意见,互相启发,共同提高谈判水平。谈判者的才干有了表现的机会,人人会开动脑筋,积极进行创造性思维,在集体思考的强制性刺激及压力下,能产生高水平的策略、方法及谈判技巧。 戏剧式模拟是指在谈判前进行模拟谈判。它是真实地进行演出,每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定的角色,随着剧情发展,谈判全过程会一一展现在每个谈判者面前。根据拟定的不同假设,安排各种谈判场面,从而增强每个谈判者的实际谈判经验。 通过戏剧式模拟,能够使谈判的准备更充分、更准确,能使每个谈判者找到自己在谈判中的最佳位置,能够为分析己方谈判动机、思考问题方法等提供一次机会,最终将有助于商务谈判的成功。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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