FK是一家服装生产、销售的B2C企业,主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装,目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式,将其生产的产品通过网络直接向消费者销售,省去了批发商、中间商等环节

admin2022-06-29  33

问题 FK是一家服装生产、销售的B2C企业,主要产品是T恤衫、男士衬衫、女士裙装,目标消费者是大学生和大城市的公司职员。FK跳出了传统的“制造商——批发商——中间商——零售商——消费者”商务模式,将其生产的产品通过网络直接向消费者销售,省去了批发商、中间商等环节,使产品价格变得十分便宜,T恤衫每件只卖30元。为了吸引消费者,FK承诺购物达到59元就免费送货,在大城市保证24小时之内送达货物,满足了消费者对购物快捷、方便的需求。
FK的服装样式简单却时尚,FK的设计师结合都市时尚元素,每周推出若干款新产品,表达了都市简约现代的生活价值追求,迅速被消费者认同。不但如此,FK坚持质量第一原则,对质量问题承诺30天内无条件退货。
FK创造了广告联盟的CPs模式。互联网上,中小网站占据着70%的流量,FK在各中小网站上推出了CPS广告业务,中小网站可成为FK的推广站长,每推广一单,可以获取16%的销售提成。于是,在很短的时间内,FK的广告出现在各种网站上,许多站长还会主动影响身边的人购买FK的产品。据统计,一个网站的站长至少可以影响到10个网友。FK在各大学校园设立了固定站长。
FK不满足已经取得的成功,正谋划下一步创新。首先,要推出情侣衫等消费者参与设计的产品;其次,要将CPS模式植入到博客中,使博客作者变成FK的广告人。
请根据上述材料,回答下列问题:
用4Ps理论做分析框架,说明FK的营销特点。

选项

答案①产品。FK的产品种类简单,只生产T恤衫、男士村衫、女士裙装,便于营销管理。FK主的产品时尚、款式更新快并有质量的保障,这些要素都适合电子商务。 ②价格。FK的突出特点就是产品价格便宜,不仅如此,FK通过设定了59元的免费送货标准,促使消费者一次性购买2件T恤衫或其他相应价位的产品,保障了销售数量。 ③地点。FK采取的是直销方式,主要消费者是大学生和都市职员,FK承诺在大城市里一天送达,并着力开发大学市场。 ④促销。FK的CPS模式使互联网的中小企业成了FK的免费加盟广告商,这一促销方式符合互联网的特点,便于网友间传销。

解析
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