试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。

admin2019-07-22  19

问题 试述在产品生命周期的各个阶段企业应该采取的营销策略。

选项

答案产品生命周期各个阶段具有不同的特点,故应采取不同的营销策略。 (1)导入期的营销策略。 新产品刚推出市场时,销售量增长缓慢,往往可能无利甚至亏损,原因是企业的生产能力尚未形成,生产成本较高,加上消费者对新产品不了解,企业会增加促销费用,加强促销丁作。因此,该阶段企业的营销策略会在“快”和“慢”字上进行选择。具体有:①快速撇脂策略;②缓慢撇脂策略;③快速渗透策略;④缓慢渗透策略。 (2)成长期的营销策略。 成长期的标志是在销售量迅速增长的同时,需求开始出现多样化。需求的迅速增长与规模化生产带来的成本下降,使得企业可以获取更多的利润。但这也会诱使更多的竞争者进入该市场,加剧市场的竞争。该阶段企业可以采取:①改进产品;②扩展新市场;③调整产品的售价。 (3)成熟期的营销策略。 产品的销售在经历快速增长之后会放缓,并进入一个相对稳定的时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。该阶段企业应避免消极的防御,要采取积极的进攻策略,宣传产品的差异化优势,增加或稳定产品的销售量。具体策略有:①改进市场;②改良产品;③改进营销组合策略。 (4)衰退期的营销策略。 产品衰退期的市场特征是产品销售量急剧下降,价格已降到最低水平,多数企业无利可图,被迫退出市场等。此时,企业可采取的策略有:①维持策略;②集中策略;③收缩策略;④放弃策略。

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