2. 职业资格
  3. 与我国大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地副!入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业

与我国大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地副!入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业

admin2010-04-13  31
问题 与我国大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地副!入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业而言，通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度，并与企业的供应链管理密切结合在一起。据统计，通用在美国每年的采购量为580亿美元，全球采购金额总共达到1400～1500亿美元。1993年，通用汽车提出了全球化采购的思想，并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前，通用下设四个地区的采购部门：北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会。四个区域的采购部门定时召开电视会议，把采购信息放到全球化的平台上来共享，在采购行为中充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，并及时通报各地供应商的情况，把某些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。在资源得到合理配置的基础上，通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案；而对表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体系。同时，通过对全球物流路线的整合，通用将各个公司原来自行拟订的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。
   请分析下列问题：
   你认为上面的案例中涉及了哪些采购的新趋势?结合中国实际谈谈你的看法。
选项
答案(1)案例中涉及了全球化采购、供应商关系管理等采购新趋势。具体表现在： ①全球化采购，采购信息网络化。 通用把采购上升到企业经营策略的高度，并提出全球化采购思想，逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。通用在全球范围内设立了北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会、欧洲采购委员会四个采购部门，各部门充分利用联合采购组织的优势，协同杀价，相互问共享信息，以监督供应商的不良行为。 ②供应商关系管理，选择优秀的合作伙伴 通用开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。对好的供应商实行了奖励措施，巩固与其战略合作关系。对差的供应商，直接请其离开通用的业务体系。这种优胜劣汰的供应商管理，加强了供应商对产品质量监督的力度。 ③供应链资源的整合 通用通过对全球物流路线的整合，将各个公司原来自行拟订的繁杂的海运线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后，不仅使总体采购成本大大降低，而且使各个公司与供应商的谈判能力也得到了质的提升。 (2)中国的实际情况 案例直接反映出在不同的市场机制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包。建立在合作基础上的现代供应链管理无疑是对传统的采购管理模式的一次革命性的挑战。 企业采购走向全球化始于20世纪90年代中期，全球经济环境经历了从工业经济到信息和知识经济的快速转变。在全球一体化经济中，知识正在成为一个公司的核心竞争力，电子商务的实现及管理也将成为企业的核心竞争力。企业在制定全球采购策略之前，需要估计和认清全球商业环境。制定采购策略的关键因素有：保障供应的策略、减少成本的策略、供应支持的策略、竞争优势的策略。 ①全球化采购在中国的发展 随着全球经济一体化的发展，全球采购也将成为采购发展的必然趋势。全球采购的主要方式表现在：生产者驱动型的跨国采购；购买者驱动型的跨国采购；专业国际采购组织和经纪人的跨国采购。目前全球采购在中国的发展具体表现为： a．大型跨国公司全球采购网络向中国市场延伸； b．国际企业在中国采购活动日趋频繁； c．沿海经济发达城市正在成为国际采购中心。 ②全球化采购对中国的积极影响 a．有利于中国企业开拓国际市场并建立稳定的销售渠道，带动企业产品出口： b．有利于企业按照国际市场要求进行产品结构调整和技术创新，提高产品质量； c．有利于中国企业加快与国际市场接轨的步伐，熟悉和适应国际市场的运行规则，提高自身的经营管理水平； d．促进中国企业建立国际生产网络并提高国际竞争能力。 ③全球化采购对中国的挑战 面对国际采购，中国企业面临四个方面的挑战：一是产品种类、质量与标准；二是国际采购规则和手段；三是相关的服务和基础设施；四是贸易体制及竞争政策。 ④中国发展现代采购的途径 企业要实现现代采购管理，要抓住网络和电子商务这一创新工具和机遇去拓展企业经营和市场活动的空间，大范围地选择和采购材料，将生产成本降下来。未来网络和电子商务是以营销和经营(如网上采购、产品推销等)为目的而存在的。它有可能为企业找到出路和市场，更适合于现有企业，将会改变未来企业的购销行为模式。随着进入WTO，全球经济一体化趋势加强，市场竞争将不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。谁的供应链总成本最低，谁就能在竞争中立于不败之地。采购是物流活动中的重要环节。通过全球采购，以规模优势降低采购成本，可以使企业获得更多的外部资源，供应商得到根本优化。 “采购理念”在中国发展遇到的现实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体制和文化背景下的执行是否通畅。而在落实理念的过程中，必须革新中国的企业文化，要求高层决策人员和中层管理人员应当具备解决系统设计问题的能力，基层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题的能力和正确理解问题的能力。是否“以人为本”已经成为采购进入中国市场所必须解决的重大课题。
解析
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