首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料: 柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干,可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次,她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧,狮子大开口,出了个大价钱,想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价
背景材料: 柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干,可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次,她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧,狮子大开口,出了个大价钱,想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价
admin
2019-07-15
25
问题
背景材料:
柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干,可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次,她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧,狮子大开口,出了个大价钱,想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价。而柯泰伦久经商场,一下识破了对方的用意。她坚持出价要低、让步要慢的原则。买卖双方坚持自己的出价,谈判气氛十分紧张。各方都拿出了极大耐心,不肯调整己方的出价,都希望削弱对方的信心,迫使对方作出让步。谈判进入了僵持状态。
柯泰伦为了打破僵局,决定运用谈判技巧,迂回逼进。她对挪威商人说:“好吧,我只好同意你们的价格了,但如果我方政府不批准的话,我愿意以自己的工资支付差额,当然还要分期支付,可能要支付一辈子的。”柯泰伦的这一番话表面上是接受了对方的价格,但实际上是以退为进,巧妙地拒绝了对方的要求。挪威商人对这样的谈判对手无可奈何,他们怎么能让贸易代表自己出工资支付合同货款呢?他们只好把鲱鱼的价格降下来。
请分析本案例,并回答以下问题:
在这场谈判中,挪威商人欲采取哪种谈判的策略?
选项
答案
在这场谈判中,挪威商人欲采用的是狮子大开口的报价策略,企图迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价。这是一种典型的只注重利益不注重立场的谈判策略。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/hw6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
打破习惯势力和主观偏见的束缚,研究新情况,解决新问题,使思想和实际相符合,使主观和客观相符合是指
依照决策者在管理组织中所处的地位不同,决策可分为
领导者应具备的能力素质有
战术决策的特点是()
领导者沟通手段中最常见的方式是______。
(2008年4月)我国女性公务员产假为______,其中产前休15天。
与其他国家的商人相比,北欧人在谈判中显得()
交叉式让步:
被称为人际关系专家的谈判者是()
“按照贵方要求,我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于()
随机试题
支气管镜检常用的麻醉方法是雾化吸入。()
引起继发性腹膜炎的病因不包括
粒子状态污染物又称固体颗粒污染物,是分散在大气中的微小液滴和固体颗粒,粒径在()μm之间,是一个复杂的非均匀体。
下列不属于夫妻财产协议有效要件的是()。
把世界看作是从来如此、始终不变的自然界,人不过是从属于自然的一部分。这种观点是()。
某国去年从第三世界国际基金会得到25亿美元的贷款,它的国民生产总值增长了5%;今年,该国向第三世界国际基金会提出两倍于去年贷款的要求,它的领导人并因此期待今年的国民生产总值增加10%。但专家认为,即使上述贷款要求得到满足,该国领导人的期待也很可能落空。据
下列4项中说法不正确的是
“千兆以太网”通常是一种高速局域网,其网络数据传输速率大约为()。
Beingatoughguy,hehasperfectcontrolofhiswon______.
Whoisthemanspeakingto?
最新回复
(
0
)