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提问的时机体现在哪些方面?
提问的时机体现在哪些方面?
admin
2019-07-09
21
问题
提问的时机体现在哪些方面?
选项
答案
提问的时机体现在: (1)在对方发言完毕之后提问。在对方发言的时候,一般不要急于提问,因为打断别人的发言是不礼貌的,容易引起对方的反感。当对方发言时,你要认真倾听,即使你发现了对方的问题,很想立即提问,也不要打断对方,可先把发现的和想到的问题记下来,待对方发言完毕再提问。 (2)在对方发言停顿和间歇时提问。如果谈判中对方发言冗长、不得要领、纠缠细节或离题太远而影响谈判进程,那么你可以借他停顿、间歇时提问,这是掌握谈判进程、争取主动的必然要求。 (3)在议程规定的辩论时间提问。大型外贸谈判一般要事先商定谈判议程,设定辩论时间。在双方各自介绍情况和阐述的时间里一般不进行辩论,也不向对方提问。只有在辩论时间里,双方才可自由提问进行辩论。 (4)在己方发言前后提问。在谈判中,当轮到己方发言时,可以在谈己方的观点之前对对方的发言进行提问,不必要求对方回答,而是自问自答。这样课以争取主动,防止对方接过话茬,影响己方的发言。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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