先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

admin2019-01-17 62

问题先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

选项 A、折扣策略
B、登门槛策略
C、留面子策略
D、滚雪球策略

答案B

解析本题旨在考查考生对社会影响理论的理解和掌握。留面子策略是指人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小要求接受的可能性出现增加的现象。“登门槛”(foot—in—door)效应原意指推销员只要能把脚踏进人家的大门，他就能最后成功地让人家买他的东西，实现推销的目的。后来，社会心理学家弗里德曼等人(1966)通过实验研究提出了登门槛策略来泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象，该策略是一种有效的态度或行为改变方法。故本题选B。

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心理学312

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