先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

admin2019-01-17 42

问题先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

选项 A、折扣策略
B、登门槛策略
C、留面子策略
D、滚雪球策略

答案B

解析本题旨在考查考生对社会影响理论的理解和掌握。留面子策略是指人们拒绝了一个很大的要求之后，对较小要求接受的可能性出现增加的现象。“登门槛”(foot—in—door)效应原意指推销员只要能把脚踏进人家的大门，他就能最后成功地让人家买他的东西，实现推销的目的。后来，社会心理学家弗里德曼等人(1966)通过实验研究提出了登门槛策略来泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象，该策略是一种有效的态度或行为改变方法。故本题选B。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/jQki777K

本试题收录于：心理学312题库学硕统考专业分类

心理学312

学硕统考专业

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

先提出一个小要求，对方接受后不久，再提出一个大要求，此时大要求被满足的可能性会增加。这种策略是( )

心理学312

学硕统考专业

对包含n个关键码的散列表进行检索，平均检索长度为()。

在选择重传协议中，当帧序号字段为4b匕特，且接收窗口与发送窗口尺寸相同时，发送窗口的最大尺寸为()。

IP数据报的报文格式如下图所示。在没有选项和填充的情况下，报头长度域的值为()。

下列选项中，能引起外部中断的事件是()。

()进程调度算法综合考虑到了CPU密集型进程和I／O密集型进程。

简述奥尔波特的人格特质理论。

以下是一位研究者对受教育年限和职业声望所进行的抽样调查以职业声望为因变量，以受教育年限为自变量，求回归方程。

举例说明认知心理学家有关组块(chunk，又译为“意元”)和形成组块(chunking，又译为“意元集组”)的研究有何意义。

A．深吸气时脾缘不超过肋下2cmB．深吸气时脾缘超过肋下2cm至脐水平线以上C．深吸气时脾缘不超过肋下3cmD．深吸气时脾缘超过肋下3cm至脐水平以上E．深吸气时脾缘超过脐脾中度肿大的标准是()

关于阴道，下列哪项正确

以下属于中心卫生院功能的是

高层建筑各结构单元之间或主楼与裙房之间设置防震缝时，下列所述______条是正确的?

现代汇率决定理论的两个基础假说是()。

下列说法中正确的是()。

一列火车，速度降低20％，经过2100米的大桥，用时100秒；速度提高25％后，通过一条4200米的隧道，用时120秒。问这列火车的长度是多少?

Mostpeoplewhogoonlinehavemainlypositiveexperience.But,【C1】______anyendeavor—traveling,cooking,orattendingschool—t