未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料

admin2010-08-24 34

问题未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。
公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。
为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。
由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。
根据上述案例，回答下列问题：
该公司在销售渠道选择上，目前宜( )。

选项 A、采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销
B、采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商
C、采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理
D、同时采用直接销售和间接销售渠道

答案D

解析销售渠道是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，主要分直销和间接销售，直销即直接面对最终使用客户，间接销售的对象是代理商和经销商。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传，公司应同时采用直接销售和经销商的间接销售渠道，以期尽快回笼资金。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/jd0M777K

本试题收录于：商业经济专业知识与实务题库中级经济师分类

商业经济专业知识与实务

中级经济师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

商业经济专业知识与实务

中级经济师

下列哪一个不是组织文化的功能。()

组织的横向结构指的是()。

当学校有10000名学生时需要200名教师，如果这个学校预期明年注册的学生会增加1000名，师生比不变，则需要增加聘用20名教师。这种人力资源需求预测的方法是()。

影响人力资源规划的外部环境因素有()。

通过计算能够使人力资本投资有利可图的最高贴现率来考察人力资本投资的合理性，这种方法是()。

以人为基础的系统性工作分析方法有()。

薪酬对员工的作用不包括()。

领导有两个基本特点，即：()。

下列关于结构化面试的优点说法正确的是(　　)。

该公司对原有仓库资源进行整合，需要考虑的主要因素有()。该公司对全部入库商品均采用条码管理。采用条码管理后，可以提高()。

塔式起重机随着作业高度的提升，需要进行顶升作业。顶升作业过程中容易发生塔式起重机倾翻事故，因此，顶升作业需严格遵守安全操作规程。下列塔式起重机顶升作业的操作要求中，正确的是()。

远端型肾小管酸中毒(工型)常不伴有

现代健康观突出强调了三方面的完好状态，即

下列锅炉安全附件中，不属于保护装置的是()。

招投标工程量清单应由()组成。

物业管理招标的条件主要有()。

有三堆砝码，第一堆3克／个，第二堆5克／个，第三堆7克／个，现在要从这些砝码中取出一些来称出130克的食盐，问：最少要取多少个砝码?

MissUniversetookplaceinAthens,Greece.Thejuntawasstillinpower.Isawaheckofalotofjeepsandtroopsandmachine

Aperson’shomeisasmuchareflectionofhispersonalityastheclotheshewears,thefoodheeatsandthefriendswithwhomh

商业经济专业知识与实务

中级经济师

下列哪一个不是组织文化的功能。()

组织的横向结构指的是()。

当学校有10000名学生时需要200名教师，如果这个学校预期明年注册的学生会增加1000名，师生比不变，则需要增加聘用20名教师。这种人力资源需求预测的方法是()。

影响人力资源规划的外部环境因素有()。

通过计算能够使人力资本投资有利可图的最高贴现率来考察人力资本投资的合理性，这种方法是()。

以人为基础的系统性工作分析方法有()。

薪酬对员工的作用不包括()。

领导有两个基本特点，即：()。

下列关于结构化面试的优点说法正确的是( )。

该公司对原有仓库资源进行整合，需要考虑的主要因素有()。该公司对全部入库商品均采用条码管理。采用条码管理后，可以提高()。

塔式起重机随着作业高度的提升，需要进行顶升作业。顶升作业过程中容易发生塔式起重机倾翻事故，因此，顶升作业需严格遵守安全操作规程。下列塔式起重机顶升作业的操作要求中，正确的是()。

远端型肾小管酸中毒(工型)常不伴有

现代健康观突出强调了三方面的完好状态，即

下列锅炉安全附件中，不属于保护装置的是()。

招投标工程量清单应由()组成。

物业管理招标的条件主要有()。

有三堆砝码，第一堆3克／个，第二堆5克／个，第三堆7克／个，现在要从这些砝码中取出一些来称出130克的食盐，问：最少要取多少个砝码?

MissUniversetookplaceinAthens,Greece.Thejuntawasstillinpower.Isawaheckofalotofjeepsandtroopsandmachine

Aperson’shomeisasmuchareflectionofhispersonalityastheclotheshewears,thefoodheeatsandthefriendswithwhomh

下列关于结构化面试的优点说法正确的是(　　)。