未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料

admin2010-08-24 59

问题未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。
公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。
为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。
由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。
根据上述案例，回答下列问题：
该公司在销售渠道选择上，目前宜( )。

选项 A、采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销
B、采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商
C、采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理
D、同时采用直接销售和间接销售渠道

答案D

解析销售渠道是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，主要分直销和间接销售，直销即直接面对最终使用客户，间接销售的对象是代理商和经销商。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传，公司应同时采用直接销售和经销商的间接销售渠道，以期尽快回笼资金。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/jd0M777K

本试题收录于：商业经济专业知识与实务题库中级经济师分类

商业经济专业知识与实务

中级经济师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

商业经济专业知识与实务

中级经济师

关于马尔科夫分析法的说法，正确的是()。

人力资源管理部门与非人力资源管理部门在履行人力资源管理职能方面存在分工，其中由非人力资源管理部门承担的任务是()。

劳动法律关系的主体是()。

()是以概念及其关系的方式存储和积累下来的经验系统。

将人力资源信息系统中的某些模块集中在一起，将其他功能留给使用者自行斟酌使用，这种人力资源信息系统属于()。

根据组织结构图，可知该公司的组织形式是(　　)。该公司共有管理层级(　　)。

人力资本水平既定的某位员工在不同的时间或不同工作环境中可能会表现出不同的生产率，这种生产率的变化主要是由()引起的。

下列关于结构化面试的优点说法正确的是(　　)。

退出壁垒的成因主要有()。

关于建设工程未经竣工验收而发包人擅自使用的质量责任的说法，正确的是()。

属于完全性再生的是

蕈样肉芽肿是发生在哪个部位的T细胞淋巴瘤

下列哪项实验检查，对诊断急性肾炎最有意义

下列关于苯甲酸与苯甲酸钠防腐剂的错误表述为

会计从业资格是从事会计工作的“入门证”。()

下列个人收入，属于纳税人应按“劳务报酬所得”缴纳个人所得税的有()。

在基金转换中，投资者T日转换成功后，正常情况下，基金注册登记入于()日，为投资者的转出及转入基金份额分别进行权益扣除和权益增加。

美国金融风暴震动全球，如冰岛国家破产，乌克兰股市当年累计下滑80％，英国股市暴跌，英国首富印度籍钢铁大王米塔尔钢铁公司股价出现暴跌。这些现象反映()。

Picasso’sartwasnotjustapleasantdistraction.Theartistbelievedthatarthelpstopenetratefurtherintotheworldandin

商业经济专业知识与实务

中级经济师

关于马尔科夫分析法的说法，正确的是()。

人力资源管理部门与非人力资源管理部门在履行人力资源管理职能方面存在分工，其中由非人力资源管理部门承担的任务是()。

劳动法律关系的主体是()。

()是以概念及其关系的方式存储和积累下来的经验系统。

将人力资源信息系统中的某些模块集中在一起，将其他功能留给使用者自行斟酌使用，这种人力资源信息系统属于()。

根据组织结构图，可知该公司的组织形式是( )。该公司共有管理层级( )。

人力资本水平既定的某位员工在不同的时间或不同工作环境中可能会表现出不同的生产率，这种生产率的变化主要是由()引起的。

下列关于结构化面试的优点说法正确的是( )。

退出壁垒的成因主要有()。

关于建设工程未经竣工验收而发包人擅自使用的质量责任的说法，正确的是()。

属于完全性再生的是

蕈样肉芽肿是发生在哪个部位的T细胞淋巴瘤

下列哪项实验检查，对诊断急性肾炎最有意义

下列关于苯甲酸与苯甲酸钠防腐剂的错误表述为

会计从业资格是从事会计工作的“入门证”。()

下列个人收入，属于纳税人应按“劳务报酬所得”缴纳个人所得税的有()。

在基金转换中，投资者T日转换成功后，正常情况下，基金注册登记入于()日，为投资者的转出及转入基金份额分别进行权益扣除和权益增加。

美国金融风暴震动全球，如冰岛国家破产，乌克兰股市当年累计下滑80％，英国股市暴跌，英国首富印度籍钢铁大王米塔尔钢铁公司股价出现暴跌。这些现象反映()。

Picasso’sartwasnotjustapleasantdistraction.Theartistbelievedthatarthelpstopenetratefurtherintotheworldandin

根据组织结构图，可知该公司的组织形式是(　　)。该公司共有管理层级(　　)。

下列关于结构化面试的优点说法正确的是(　　)。