未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料

admin2010-08-24 37

问题未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。
公司经过调查发现，其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售，然后再由他们出售给用户，另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。
为了帮助决策，公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑汕，详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度，或者表示他们不知道这种品牌，提出如果公司愿意，可以让他们以代销的方式试试看；或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了，不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异，部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道，委婉地拒绝订货；另有部分工业企业表示可以先试用一下，如果满意再批量订货，不过公司得免费提供少量试用品。
由于是新企业，该公司在润滑油销售方面没有什么经验，也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员，但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求，公司不希望采用代销的形式销售产品，希望客户能够尽快支付货款。
根据上述案例，回答下列问题：
该公司在销售渠道选择上，目前宜( )。

选项 A、采用直接销售渠道，由公司委派推销员上门推销
B、采用较长的间接销售渠道，其中重点是选择好总经销商
C、采用较短的间接销售渠道，其中中间商只做代理
D、同时采用直接销售和间接销售渠道

答案D

解析销售渠道是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构，主要分直销和间接销售，直销即直接面对最终使用客户，间接销售的对象是代理商和经销商。由于公司的资金周转比较困难，公司没有能力在全国范围内作广告宣传，公司应同时采用直接销售和经销商的间接销售渠道，以期尽快回笼资金。

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下面属于绩效考核的方法是()。

()是控制组织内行为、工作态度、价值观以及关系设定的规范。

下列关于结构化面试的优点说法正确的是(　　)。

实际上，薪资结构线多呈()。

工作轮换的缺点是()。

战略性人力资源管理发生作用的主要机制是()。

划分组织的职业生涯管理模式的两个维度是(　　)。

薪酬对企业作用，表述不正确的是()。

劳动力市场均衡工资率和均衡就业量的大小取决于()的位置。

下列各项不属于退出壁垒成因的是()。

某计算机网络有120个终端，每个终端有5％的时间在工作。假设各终端工作与否相互独立，求终端工作的个数X在10～20个之间的概率。

有关病毒性肝炎的流行病学表现，哪项是错误的

国家食品药品监督管理部门对上市药品进行再评价，根据再评价的结果，可采取的措施包括()。

在编制投标工程量清单的基础标价时，应列入直接费的有()。

对于一氧化碳气体来说，除助燃物条件外，下列对其爆炸极限会产生影响的有()。

设函数x=z(x，y)由方程z+x=yf(x2-z2)确定，其中f(u)可导，则=()

为了缩短指令中某个地址段的位数，有效的方法是采取(16)。

Welookwithprideatournewbridgesanddams,fortheyareworksofartaswellasof______.

Americansarenowsuper-sized,overweight,andfattyeven.ThisistrueofalmosttwothirdsofAmericanadults.Butwhatismor

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