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先由一线销售人员估计销售目标值,归纳集中后再层层往上呈报,最后汇总归纳企业销售总目标值,这种方法是( )销售计划编制方法。
先由一线销售人员估计销售目标值,归纳集中后再层层往上呈报,最后汇总归纳企业销售总目标值,这种方法是( )销售计划编制方法。
admin
2017-07-15
22
问题
先由一线销售人员估计销售目标值,归纳集中后再层层往上呈报,最后汇总归纳企业销售总目标值,这种方法是( )销售计划编制方法。
选项
A、分配方式
B、演绎方式
C、上行方式
D、下行方式
答案
C
解析
决定销售计划的方式:①上行方式(由第一线的销售人员估计销售计划值.然后再一层层往上呈报);②分配方式(由上往下的方式,自经营最高阶层,往下一层层分配销售计划值的方式)。
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