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背景材料:甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员,乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说“比我想象的价格高出了一倍。”问题:(1)谈判中乙
背景材料:甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员,乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说“比我想象的价格高出了一倍。”问题:(1)谈判中乙
admin
2012-04-19
59
问题
背景材料:甲是非常懂行的古董商,乙是普通的公司职员,乙有一件家传的瓷器,甲欲购买。于是二人就瓷器价格进行了谈判,甲让乙出价,乙考虑一下让甲给出一个价格。于是甲给出了5000元的价格,谈判顺利结束。事后,乙说“比我想象的价格高出了一倍。”问题:(1)谈判中乙采用了什么样的策略?(2)乙采用的策略是否正确,为什么?(3)该策略有何缺点?(4)谈谈该案例对你的启发?
选项
答案
(1)乙采用了让对方先报价的策略。(2)乙采用的策略是正确的。因为谈判对方是行家时,让对方先报价对己方是较为有利的。(3)①让对方先报价,对方就为以后的讨价还价树立了一个界碑,实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线,最终谈判将在这个范围内达成。②如果对方的报价出乎自己的预料和期望值,自己就会失去信心。(4)当对方是行家,已方是外行时,最佳的选择就是把报价的主动权让给对方,通过对方的报盘传递的信息,来探查对方的目的、动机,摸清对方的虚实。然后及时地调整自己的谈判计划,重新确定报盘的价格。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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