广东玻璃厂在与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备的过程中，当谈判全部引进还是部分引进这个问题上时双方陷入僵持状态。为了缓和气氛，广东代表说： “你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界一流的。用一流的技术、设备与我们合作，我们就能够成为全国第一。这不单对

admin2017-10-27 26

问题广东玻璃厂在与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备的过程中，当谈判全部引进还是部分引进这个问题上时双方陷入僵持状态。为了缓和气氛，广东代表说：
“你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界一流的。用一流的技术、设备与我们合作，我们就能够成为全国第一。这不单对我们有利，对你们更有利!现在，你们知道，法国、比利时和日本都在跟我们北方的厂家搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失掉中国的市场，人家也会笑话你欧文斯公司无能。”
这一席话，终于打破了谈判僵局。
上述案例中广东代表用了什么技巧促使了谈判的成功?

选项

答案案例中，广尔代表运用语言技巧，在舣赢的观点上恰当地恭维了对方，使双方的利益紧紧相关，致使谈判顺利地完成。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/jiFR777K

本试题收录于：商务沟通方法与技能题库经管类分类

商务沟通方法与技能

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

商务沟通方法与技能

经管类

抗日战争胜利后，我国少数民族区域成立的第一个民主自治政府是()

______时期已开始有了中国古代最早的有关官员任期的规定。()

1938年3月国民党临时全国代表大会通过决议，决定正式设立的民意机关是()

根据《唐六典》规定，选士权属于()

抗战期间，国民政府行政体制的最大变化是为适应抗战和巩固统治的需要而设立()

1938年3月，国民党临时全国代表大会通过决议，决定设立的“民意机关”是()

中华苏维埃第一次全国苏维埃代表大会在______召开。()

清代掌管蒙古、回部和藏族事务以及一部分外交事务的中央机构为()

1943年4月25日陕甘宁边区政府颁布了＿＿，全面规定了各级政府工作人员应遵循的基本原则和组织纪律。()

行政三联制开始推行的时间是()

试述毛泽东思想的形成是马克思主义的中国化过程。

应用免疫抑制剂的副作用是（　　）。应用激素的副作用是（　　）。

在临床摄影中大体规定胸部的摄影距离为

基本养老保险、企业年金和商业性养老保险都是退休养老规划要考虑的重要内容，以下税收政策中正确的有()。[2007年5月二级真题]

库存控制的作用主要包括()。

下列倒装句中属于定语后置的一项是()。

我们用需求交叉弹性的概念来衡量替代品或互补品的价格变动的影响。下列说法错误的是()。

差异化战略：是指企业使产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的策略。根据上述定义，下列属于差异化战略的是：

Whobrokethewindowaccordingtotheconversation?

商务沟通方法与技能

经管类

抗日战争胜利后，我国少数民族区域成立的第一个民主自治政府是()

______时期已开始有了中国古代最早的有关官员任期的规定。()

1938年3月国民党临时全国代表大会通过决议，决定正式设立的民意机关是()

根据《唐六典》规定，选士权属于()

抗战期间，国民政府行政体制的最大变化是为适应抗战和巩固统治的需要而设立()

1938年3月，国民党临时全国代表大会通过决议，决定设立的“民意机关”是()

中华苏维埃第一次全国苏维埃代表大会在______召开。()

清代掌管蒙古、回部和藏族事务以及一部分外交事务的中央机构为()

1943年4月25日陕甘宁边区政府颁布了＿＿，全面规定了各级政府工作人员应遵循的基本原则和组织纪律。()

行政三联制开始推行的时间是()

试述毛泽东思想的形成是马克思主义的中国化过程。

应用免疫抑制剂的副作用是（ ）。应用激素的副作用是（ ）。

在临床摄影中大体规定胸部的摄影距离为

基本养老保险、企业年金和商业性养老保险都是退休养老规划要考虑的重要内容，以下税收政策中正确的有()。[2007年5月二级真题]

库存控制的作用主要包括()。

下列倒装句中属于定语后置的一项是()。

我们用需求交叉弹性的概念来衡量替代品或互补品的价格变动的影响。下列说法错误的是()。

差异化战略：是指企业使产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的策略。根据上述定义，下列属于差异化战略的是：

Whobrokethewindowaccordingtotheconversation?

应用免疫抑制剂的副作用是（　　）。应用激素的副作用是（　　）。