在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不符合合同规定的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔

admin2015-09-15  33

问题 在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不符合合同规定的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”以下哪一项正确判断了乙方总经理问句的实质?    (    )

选项 A、甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失。
B、甲方说的有的产品不符合要求,却没有证据。
C、甲方可能是因为怕麻烦,没有追究乙方的违约责任。
D、乙方虽有不符合要求的产品,甲方照顾乙方面子,就不提出。
E、甲方为了在这次谈判中讨价还价.故意指责乙方以往有违约行为。

答案E

解析 乙方经理先说明了合同对“不符合要求的产品”的处置有明确的规定,如果真有此类事情发生,甲公司完全可以退回或索赔。乙公司经理反问“贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”并不是承认有产品质量问题,也就是说,不是正面提出问题等待甲公司经理的回答,而是一个反问句。此反问的目的是指出甲方在谈判中无中生有,故意指责乙方,以便在本次谈判中讨价还价。从题干中甲、乙双方的对话来看,甲方经理在提问中包含有“稻草人”的逻辑错误,乙方经理的高明之处就在于发现了这一点,并做出了正确的应对。选项E正是乙方总经理问句的实质。选项A并不是乙方经理问句的实质,因为甲方经理的提问并不是想对上次进行索赔,而是说“希望以后不再出现类似的情况”,也就是对上次可能存在的质量问题既往不咎。乙方经理不会听不出甲方经理此话的意思。选项B也不是乙方问句的实质,因为甲、乙双方是在进行一次新的商业谈判,不是为了解决上次交易中的产品质量问题。所以,双方不是在提供或检查产品不合格的证据。因为甲方的话已经是表示了不追究的态度。C、D都承认有不合格产品的事实,是对乙方不利的,因此,都不可能是乙方总经理问句的意思。
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