智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费

admin2022-08-24 53

问题智勤公司成立于2010年，是一家研究开发智能手机的企业。智勤公司从创立之初就做了大量的市场调研，发现智能手机市场上国内中低端品牌与国际高端品牌的技术差距正逐步缩小，消费者更多地关注产品价格，价格竞争开始成为市场竞争的主要手段。在此基础上，智勤公司对消费者的年龄进行了细分，将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。这个阶段的年轻人相对经济独立，普遍处于事业的发展期，并且个性张扬，勇于尝试，对于新鲜事物的接受程度比其他年龄段的人更高。
为了适应目标顾客对价格敏感的特点，智勤手机以其“高性价比”走入大众视线。为了降低智勤手机的成本和价格，智勤公司采取了以下措施：
(1)开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中。
(2)在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式，有效降低了推广费用。
(3)采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本。
(4)智勤手机定价只有国际高端品牌的1／3，而其硬件成本要占到其定价的2／3以上。为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等。
(5)将手机硬件的研发和制造外包给其他公司，提高了生产率，大大减小了智勤成立之初的资金压力。
(6)实现规模经济。2011～2015年智勤手机的销售量突飞猛进地增长，进而为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础。
要求：
依据消费者市场细分、目标市场选择和设计营销组合三个方面，简要分析智勤手机的营销策略。

选项

答案从消费者市场细分角度分析，智勤公司按照人口细分，把目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间。从目标市场选择角度分析，智勤公司实施的是集中化营销策略。从设计营销组合角度分析，智勤公司的营销策略： ①产品策略。“将目标市场消费者的年龄定位在25至35岁之间”“智勤手机以其‘高性价比’走入大众视线”“为了既保证高性价比又不降低手机的产品质量，智勤公司为手机瘦身，把不需要的硬件去掉，把不需要的功能替换掉，简化框架结构设计，使用低成本的注塑材质工艺等”。 ②促销策略。“在营销推广方面，智勤公司没有使用传统的广告营销手段，而是根据消费者的不同类型，分别在智勤官网、QQ空间、智勤论坛、微信平台等渠道进行智勤手机的出售和智勤品牌的推广，在很大程度上采用粉丝营销、口碑营销的方式”“采用低价预订式抢购模式。这种先预定再生产的方式使智勤公司的库存基本为零，大大减少了生产运营成本”。 ③分销策略。“开创了官网直销预订购买的发售方式，减少了昂贵的渠道成本，使智勤手机生产出来之后，不必通过中间商就可以到达消费者手中”。 ④价格策略。“智勤手机定价只有国际高端品牌的1／3”“为智勤手机通过规模经济降低成本和价格奠定了基础”。

解析

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注册会计师

对于企业的重大决策、重大事项、重要人事任免及大额资金支付业务等(即通常所说的“三重一大”)，下列说法中，正确的有()。

根据《企业内部控制基本规范》，企业建立内部控制体系时的目标不包括()。

下列因素中，能够决定产业进入障碍大小的因素包括()。

竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略非常重要，竞争对手的假设包括()。

康师傅矿泉水和娃哈哈矿泉水都属于矿泉水，但是属于两个不同的品牌，对于康师傅矿泉水来说，它拥有康师傅的商标属于企业竞争优势中的()。

影响公司治理重要性的主要因素，包括以下哪些内容()。

企业收购、兼并竞争者的同类型的企业，或者在国内与其他同类企业合资生产经营属于()。

盆底的浅层肌肉的肌腱在阴道外口与肛门之间会合形成覆盖于耻骨弓与坐骨结节之间的三角形平面上

产褥病率主要原因是

既涩肠止泻又敛肺利咽的药是()。

中药厚朴中含有的厚朴酚是

在城市市区噪声敏感区域内，禁止夜间进行生产噪声污染的施工作业，但个别情况除外者，必须(　　)。

依法定方式签发票据，委托票据交付给收款人的人，称为()。

下列不是法国的主要海港的有()。

灿烂的华夏历史少不了少数民族的参与，历史上下少数民族建立的国家或朝代与其民族对应错误的是()。

公司战略与风险管理

注册会计师

对于企业的重大决策、重大事项、重要人事任免及大额资金支付业务等(即通常所说的“三重一大”)，下列说法中，正确的有()。

根据《企业内部控制基本规范》，企业建立内部控制体系时的目标不包括()。

下列因素中，能够决定产业进入障碍大小的因素包括()。

竞争对手假设分析对本公司制定竞争战略非常重要，竞争对手的假设包括()。

康师傅矿泉水和娃哈哈矿泉水都属于矿泉水，但是属于两个不同的品牌，对于康师傅矿泉水来说，它拥有康师傅的商标属于企业竞争优势中的()。

影响公司治理重要性的主要因素，包括以下哪些内容()。

企业收购、兼并竞争者的同类型的企业，或者在国内与其他同类企业合资生产经营属于()。

盆底的浅层肌肉的肌腱在阴道外口与肛门之间会合形成覆盖于耻骨弓与坐骨结节之间的三角形平面上

产褥病率主要原因是

既涩肠止泻又敛肺利咽的药是()。

中药厚朴中含有的厚朴酚是

在城市市区噪声敏感区域内，禁止夜间进行生产噪声污染的施工作业，但个别情况除外者，必须( )。

依法定方式签发票据，委托票据交付给收款人的人，称为()。

下列不是法国的主要海港的有()。

灿烂的华夏历史少不了少数民族的参与，历史上下少数民族建立的国家或朝代与其民族对应错误的是()。

在城市市区噪声敏感区域内，禁止夜间进行生产噪声污染的施工作业，但个别情况除外者，必须(　　)。