在合同谈判中，投标者往往处于( )，因此必须更加重视谈判的艺术，讲究谈判的经验和技巧。

admin2009-05-19 32

问题在合同谈判中，投标者往往处于( )，因此必须更加重视谈判的艺术，讲究谈判的经验和技巧。

选项 A、防守的上风位
B、进攻的下风位
C、进攻的上风位
D、防守的下风位

答案D

解析在合同谈判中投标者处于防守的下风位，因此在谈判过程中，需要抓住问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

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