首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
背景说明:你是宏远公司总经理助理施林,下面是总经理需要你完成的几项工作任务。 便 条 施林: 我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议:
背景说明:你是宏远公司总经理助理施林,下面是总经理需要你完成的几项工作任务。 便 条 施林: 我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议:
admin
2018-10-10
32
问题
背景说明:你是宏远公司总经理助理施林,下面是总经理需要你完成的几项工作任务。
便 条
施林:
我将要代表公司与国华科贸有限公司就技术转让之事进行谈判。请你就下面几个问题作出书面建议:
(1)谈判前应收集哪些资料?
(2)谈判中可采用哪些策略?
(3)谈判中你会做哪些配合性工作?
写好后,请尽快交给我。
总经理:×××
××年×月×日
选项
答案
书面建议: (1)收集的信息资料有: 己方信息:我方经济实力、技术实力、竞争实力等,客观地了解自己,力争在谈判中取得主动权。 对方信息:①谈判对手的基本情况。了解 对方的法人资格、资信状况、地址、谈判对手的身份,这是谈判的基础。对这些基本情况应予审查或取得旁证。 ②谈判对手的经营情况及历史沿革。 ③谈判对手,尤其是主谈人的个人情况,如年龄、学历、资历、个性爱好、风俗习惯、价值观念等。 还要了解行业和市场的信息,如合作生产或经营的产品的销路、档次等。 (2)谈判中可采用的策略有: ①联络感情;②树立形象;③争取主动; ④求上取中;⑤声东击西;⑥暂停;⑦假设条件;⑧坦诚;⑨催促;⑩马拉松式。 (3)谈判中应做的配合性工作: ①全面、准确地做好谈判记录。必要时应与谈判班子核对,有时还需双方过目、签字。 ②拟订协议。拟定协议时要注意:协议涉及的条款不能与国家法规发生矛盾;对重要条款必须认真斟酌,不要轻易让步;协议的内容要具体,不能含糊;文字表达要严谨,措辞要明确肯定,不能有歧义,否则,会给以后执行或出现纠纷留下隐患。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/k9uS777K
本试题收录于:
秘书资格二级专业能力题库秘书资格分类
0
秘书资格二级专业能力
秘书资格
相关试题推荐
无论采用哪一种销售渠道,最终目的是要建立()。
国际贸易中的跨国商品运输和配送只能由进、出口双方单位自行组织。()
物流托盘化是把托载商品和货物的托盘准备好,把托盘的尺寸标准化,形成同样的大小。
物流活动水平与社会生产力发展水平成正比,生产力水平越高,对物流系统的要求也越高。()
运输是物流系统设计和管理中的关键环节,通常代表物流成本中最大的单项成本,可能占物流总成本的1/3~2/3。()
在班轮营运中,不论是严格按船期表运行的班轮,还是定线不严格定期的班轮,都需要预先编制船期表。()
闭环式MRP系统的工作过程是一个“计划-实施-评价-反馈-计划”的封闭循环过程。它能对生产中的人力、机器和材料等各项资源进行计划与控制,把生产能力需求计划、车间作业计划等纳入MRP,形成一个封闭的系统。()
划分班轮航线的标准有()。
征供应链设计时就应该建立供应链管理制度有()。
随机试题
桥式起重机的大车、小车和副钩电动机一般采用________控制。
下列哪项不是DSA的禁忌证
A.活髓切断术B.直接盖髓术C.塑化治疗D.根管治疗E.间接盖髓术重度磨损患牙出现严重的牙本质敏感症状又无法用脱敏治疗缓解者可用()
A、单细胞及多细胞非腺毛、油细胞众多B、表皮有不定式气孔C、腺毛头部1~5个细胞、柄1~5个细胞D、有两种腺毛:一种头部呈倒圆锥形,另一种头部呈倒三角形,均为多细胞,腺柄亦为多细胞E、有长管道状分泌细胞红花的显微
使用无菌持物钳,下列哪项是不正确的()。
依据《反不正当竞争法》的规定,以下行为,哪些不构成不正当竞争行为?
现行规范的地基变形计算方法中,土中附加应力的计算依据为( )。
汕头某罐头厂购入一条生产线,价税合计1800000元,购入后发生安装费10000元,款已付,安装完毕后固定资产原值为1810000元,预计净残值为3%,预计使用年限为5年,按双倍余额递减法计提折旧。9月收到2006年已作为坏账转销的应收账款63000元,存
带有铃铛的贱金属制狗颈圈
企业向工商登记部门提交的企业名称经过预先核准后,该企业名称保存期限为()。
最新回复
(
0
)