背景材料 我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判,谈判前我方为了制定谈判策略,暗地里对谈判对象进行调查。通过调查,我方得知对方谈判队伍中,商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后,在随后的谈判阶段,我方谈判人员采取正确的策略,使己方控制了

admin2019-07-09  27

问题 背景材料
我国某厂准备与国外某公司关于设备购买进行谈判,谈判前我方为了制定谈判策略,暗地里对谈判对象进行调查。通过调查,我方得知对方谈判队伍中,商务人员与技术人员在私人关系上存在矛盾。得知此消息后,在随后的谈判阶段,我方谈判人员采取正确的策略,使己方控制了谈判过程,并获得了预期的利益。
问题:
我方主要分析了什么因素,从而在这场谈判中取得了主动地位?

选项

答案主要分析了心理因素。

解析
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