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甲公司是一家成立于上世纪90年代初的手机制造商，目前为亚洲地区多个国家和地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。主要产品为普通手机，甲公司通过其“全球计划和直销模式”，以统一的标准向客户提供定制的成套服务和支持，逐步发展成享誉全球的手机品牌，尤其在PC业

admin2016-06-01  79
问题 甲公司是一家成立于上世纪90年代初的手机制造商，目前为亚洲地区多个国家和地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。主要产品为普通手机，甲公司通过其“全球计划和直销模式”，以统一的标准向客户提供定制的成套服务和支持，逐步发展成享誉全球的手机品牌，尤其在PC业务中，更是首屈一指。
资料1：2010年到2011年，受金融危机的影响，甲公司将其国外市场的业务缩小，进而转向中国市场，为稳固在中国市场的份额，甲公司对市场的现状进行分析：
(1)目前中国市场的竞争激烈，苹果、三星、小米、联想等品牌手机都在争抢这个市场，此外，中国新兴的本土品牌手机异军突起，都想分一杯羹。
(2)不少竞争对手通过对甲公司的直销模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优势构成极大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威胁。
(3)现在手机行业，大屏智能手机日趋热销，尤其对于青年消费者来说，大屏智能手机更
受欢迎。其他竞争对手已经着手推出自己的大屏智能手机品牌。由此可见，大屏智能手机挤进已经竞争白热化的手机行业，并夺取普通手机市场份额的趋势已经明显。
(4)由于在中国手机行业有着太多的手机品牌，顾客也有着众多的选择，有着较强的讨价
还价的能力。甲公司除拟定较低的销售价格外，还选择较好的售后服务来赢得顾客。为缓解低价带来的压力，甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，且能够控制其价格。
资料2：以往商用手机只是甲公司手机业务中的一部分，2011年，甲公司借助其在手机业务中的龙头地位优势加强了商用手机市场领域的开发，拟设计4G终端功能，通过与移动通信商的通力合作，引进移动通信商新开发的4G功能软件，实现高速上网、视频通话、电视/视频、音乐、在线游戏、手机阅读、手机导航/路况/定位、家庭视频监控、家庭多媒体电话、远程医疗监控、移动医疗护理等功能，提升其现有商用手机的竞争地位。另外，甲公司与在线电子商务网站共同推出中小企业电子商务专用手机，再运用自己专业化的网络直销手段，有目的地销售商务机，由此加强自己的手机竞争地位。
要求：
根据资料1，利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析。
选项
答案利用波特五力模型对甲公司的行业环境进行分析： (1)行业新加入企业竞争威胁分析：中国新兴的本土品牌手机异军突起，导致行业新加入企业竞争威胁大。 (2)企业与供应商的议价能力分析：甲公司在选择原材料供应商方面也极尽苛刻，甲公司多选择与供应商长期合作的方式，在不同的生产地区与不同的供应商签订供应合同，不存在对某一供应商绝对的依赖，供应商的议价能力较弱。 (3)购买商的议价能力：顾客选择众多，有较强的议价能力。 (4)替代产品的威胁：大屏智能手机受欢迎的程度更高，而甲公司主要产品为普通手机，部分顾客愿意以大屏智能手机代替普通手机，这对甲公司的手机业务产生较大威胁。 (5)同业竞争者的竞争强度：在中国市场存在众多知名度高、实力强的大手机品牌，竞争激烈。另外，不少竞争对手通过对甲公司的直销模仿和改进，使其供应链周期缩短，已对甲公司的营销优势构成极大威胁，尤其是像京东、苏宁、国美、亚马逊等电子商务公司进行网上直销，对甲公司产生一定的威胁。
解析
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