厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?

admin2019-07-10 38

问题厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?

选项

答案(1)数量折扣。经销数量越多、金额越大，折扣越丰厚。 (2)等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。 (3)现金折扣。回款时间越早，折扣力度越大。 (4)季节折扣。在旺季转入淡季之际，可鼓励中间商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。 (5)根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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