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厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?
厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?
admin
2019-07-10
18
问题
厂商使用价格折扣激励中间商的主要形式有哪些?
选项
答案
(1)数量折扣。经销数量越多、金额越大,折扣越丰厚。 (2)等级折扣。中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇。 (3)现金折扣。回款时间越早,折扣力度越大。 (4)季节折扣。在旺季转入淡季之际,可鼓励中间商多进货,减少厂家仓储和保管压力;进入旺季之前,加快折扣的递增速度,促使渠道进货,达到一定的市场铺货率,以抢占热销先机。 (5)根据提货量,给予一定的返点,返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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