2. 自考
  3. 我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A

我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A

admin2019-07-10  85
问题 我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线，在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后，日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价，坚决不让步，谈判进入僵局。我方为了占据主动地位，开始与日本B公司频频接触，洽谈相同的项目，并有意将此情报传播，同时通过有关人员向A公司传递价格信息，A公司信以为真，不愿失去这笔交易，很快接受我方提出的价格，这个价格比过去其他厂商引进的价格低26％。
请分析以下问题：
谈判中日本A公司的报价策略是什么?为什么?
选项
答案定出高价，并且坚决不让步。日本A公司在跟我方谈判引进收音机生产线的过程中，报出了高价，这是一种策略，先高后低，慢慢让步，或者不降低价格，目的在于获取高额利润。之所以敢于这样做，对方认为我方只是跟他们接触引进事宜，还没有别的公司加入与之竞争的行列。事实情况也是如此，当时我方尚未展开与任何其他公司接触。
解析
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