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我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A
admin
2019-07-10
70
问题
我国某工厂要从日本A公司引进收音机生产线,在引进过程中双方进行谈判。在谈判开始之后,日本公司坚持要按过去卖给某厂的价格来定价,坚决不让步,谈判进入僵局。我方为了占据主动地位,开始与日本B公司频频接触,洽谈相同的项目,并有意将此情报传播,同时通过有关人员向A公司传递价格信息,A公司信以为真,不愿失去这笔交易,很快接受我方提出的价格,这个价格比过去其他厂商引进的价格低26%。
请分析以下问题:
谈判中日本A公司的报价策略是什么?为什么?
选项
答案
定出高价,并且坚决不让步。日本A公司在跟我方谈判引进收音机生产线的过程中,报出了高价,这是一种策略,先高后低,慢慢让步,或者不降低价格,目的在于获取高额利润。之所以敢于这样做,对方认为我方只是跟他们接触引进事宜,还没有别的公司加入与之竞争的行列。事实情况也是如此,当时我方尚未展开与任何其他公司接触。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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