2. 自考
  3. XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进人中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的Lx型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功。吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车

XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进人中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的Lx型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功。吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车

admin2014-11-25  59
问题 XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进人中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的Lx型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。XYE公司的成功。吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深人人心。除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
    结合案例，请回答下述问题：
    (1)轿车属于什么样的产品类型?这种产品类别应采取的营销策略包括哪些?
    (2)XYE公司采取向下延伸策略的原因是什么?
    (3)品牌扩展策略能给XYE公司带来哪些好处?
    (4)XYE公司进行形式多样的促销的最终目的是什么?
选项
答案(1)轿车为耐用品。对耐用品，企业应采取的营销策略包括：①重视人员推销和服务；②追求高利润率；③提供销售保证。 (2)XYE公司采用向下延伸策略的原因有：①企业发现其中高档产品的销售额增长缓慢，因此不得不将其产品大类向下延伸；②企业的高档产品受到激烈的竞争，必须用侵入低档产品市场的方式来反击竞争者；③企业当初进入高档产品市场是为了建立其质量形象，然后再向下延伸；④企业增加低档产品是为了填补空隙，不使竞争者有机可乘。 (3)XYE公司实施品牌扩展策略可以节省宣传介绍新产品的费用， 使新产品能迅速顺利地打入市场。 (4)XYE公司进行形式多样的促销活动的最终目的是促进产品和服务达成交易。
解析
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