谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）

admin2012-04-19 15

问题谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是（）

选项 A、询盘和还盘
B、发盘和还盘
C、发盘和接受
D、询盘和接受

答案C

解析正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节，询盘和还盘不是必须经过的程序，买卖双方完全可以依据实际情况，不经过询盘直接发盘，或不经过还盘而直接接受，但发盘和接受是谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序。故本题选择C。

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国际商务谈判

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