首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
实用职业技能
几种销售模式 1.案例介绍 从1994年起,我国轿车制造商陆续主动挺进市场,“上海通用汽车销售服务中心”“广州本田汽车特约销售服务店”等的亮相,标志着以品牌经营为核心的轿车专营店在中国正式登陆,也标志着国内真正意义上的轿车品牌专营商正式诞生
几种销售模式 1.案例介绍 从1994年起,我国轿车制造商陆续主动挺进市场,“上海通用汽车销售服务中心”“广州本田汽车特约销售服务店”等的亮相,标志着以品牌经营为核心的轿车专营店在中国正式登陆,也标志着国内真正意义上的轿车品牌专营商正式诞生
admin
2018-07-16
55
问题
几种销售模式
1.案例介绍
从1994年起,我国轿车制造商陆续主动挺进市场,“上海通用汽车销售服务中心”“广州本田汽车特约销售服务店”等的亮相,标志着以品牌经营为核心的轿车专营店在中国正式登陆,也标志着国内真正意义上的轿车品牌专营商正式诞生。这些品牌专营单位均实施从外观形象到内部设计,从硬件投人到软件管理,从售前、售中到售后等一系列的服务程序进行统一规范,这是我国轿车流通领域销售模式的一个重大变化,从体制上解决了销售与售后服务、生产环节相脱节的弊端。同时,外资进入我国轿车销售领域,加快了我国轿车销售体制改革的步伐,并使我国轿车销售体制改革又有了一个新的参照系。目前,国内主要轿车制造商已经和正在构建的品牌销售模式在理念上基本一致,但在功能组合与称谓上仍存在差别。
(1)上海通用销售模式。作为最早实行品牌专营制、最早构建扁平式销售网络的国内轿车制造商,上海通用汽车销售服务中心是其销售功能的统管机构,直接面对各地经销商——授权销售服务中心。在选择专营商的过程中,他们选择当地最具经济实力、有丰富汽车销售经验的经销商作为合作伙伴。合作形式为特许授权品牌专卖制,是属于“三位一体"式的建构模式(3S)。
(2)广州本田销售模式。这是现今公认的国内较为成功的品牌销售模式。它直接照搬日本本田公司的品牌专营模式,系国内首家采用“四位一体”制(4S)专营店销售网络的厂商。“四位一体"制是受控于制造商的分销渠道模式。在专营店布建过程中,根据各地的售车量,确定分销点的布建数量。广州本田品牌专卖店的正式称谓为“特约销售服务店”。
(3)一汽集团销售模式。一汽集团的销售模式可谓是多样化,不同的品牌实行不同的销售方式。一汽红旗采用自营自销的方式,而一汽大众的捷达和奥迪A6则分别实行特许代理制和“三位一体"的特许专卖店制。从这三种品牌不同的销售方式可以看出一汽大众的销售模式由传统型向现代商务模式逐步过渡的运动轨迹。
(4)天津夏利销售模式。夏利轿车由天津汽车工业销售有限公司总经销,在全国各地建立全资子公司、控股子公司、参股子公司和特许经销商及特约维修服务站(中心),负责其集团的整车销售、零配件供应、维修服务和信息反馈工作。其销售也是自销与特许经销的混合模式。
2.案例讨论
通过以上案例,请你回答以下问题:
(1)汽车产品的销售模式有哪些?
选项
答案
(1)汽车产品的销售模式有: 1)由汽车生产企业直售型。 2)由生产企业转经销商直售型。 3)由生产企业经批发商、经销商直售型。 4)由生产企业经总经销商直售型。 5)由生产企业总经销商与批发商后经销商直销型。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/m2sx777K
本试题收录于:
助理汽车营销师题库制造大类分类
0
助理汽车营销师
制造大类
相关试题推荐
当将两种或多种孕育剂复合使用时,对孕育剂的含量应加以控制,如加入量过多,则会使铸态组织出现(),导致退火石墨形状恶化。
防止铸件未浇满的方法不包括()。
机动车驾驶人可以委托代理人办理驾驶证的换证、补证、提交身体条件证明、延期办理和注销业务。
紧急情况下避险始终要把人的生命安全放到第一位。
夜间驾驶人对事物的观察能力明显比白天差,视距变短。
数据采集器的特点。
波士顿矩阵使用“相对市场份额"这一指标来表示发展前景。()
通过波士顿矩阵分析,可将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去,以保证企业的收益。()
在波士顿矩阵中,处在_______领域中的产品处于快速增长的市场中,并且占有支配地位的市场份额,可以视为高速成长市场中的领导者。
随机试题
晚光觉系统
A、PEG类B、丙烯酸树脂RL型C、β环糊精D、淀粉E、HPMCP肠溶性载体材料()
设A,B为随机事件,已知P(A)=1/4,P(B|A)=1/2,P(A|B)=1/3,则P(A∪B)=()。
投资项目后评价的技术安全性评价,应分析项目所采用技术的可靠性、()、安全运营水平等。
某机器设备原始价值20万元,预计净残值率10%,该设备预计使用总工时10万小时,某月该设备工作量为600小时,则该月应提的折旧额为()元。
A公司2014年至2019年发生以下交易或事项:2014年12月31日购入一栋办公楼,实际取得成本为6000万元。该办公楼预计使用年限为20年,预计净残值为零,采用年限平均法计提折旧。因公司迁址,2017年6月30日A公司与乙公司签订租赁协议。该协议约定
同时卖出一只股票的看涨期权和看跌期权,它们的执行价格和到期日均相同。该投资策略适用的情况是()。
下列有关注册会计师实施进一步审计程序的时间的说法中,错误的是()。
座椅:扶手
ExperienceBarcelona,oneofthemostbeautifulcitiesinSpain!Withourfive-dayBarcelonaTourPackageforonly$300perpers
最新回复
(
0
)