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  3. 试论国际市场细分策略，并说明在确定了目标市场后可以采取哪些市场经营模式。并简述。

试论国际市场细分策略，并说明在确定了目标市场后可以采取哪些市场经营模式。并简述。

admin2013-11-20  21
问题 试论国际市场细分策略，并说明在确定了目标市场后可以采取哪些市场经营模式。并简述。
选项
答案所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。 进行国际市场细分对企业的国际市场营销活动成功有着重要的意义。首先，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。其次，进行国际市场细分有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势。再次，进行国际市场细分有利于企业调整国际市场营销策略。最后，国际市场细分有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。 (1)出口进入模式。出口进入模式是指企业在本国制造产品，然后将其销往海外目标市场，它又包括间接出口和直接出口2种方式。间接出口是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构的采购或代理方式出口产品。优点是成本低、风险小和简单易行。直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。 (2)合同进入模式。合同进入模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。合同进入模式具体包括：许可贸易、特许经营、合同制造、服务和管理合同等多种方式。 (3)投资进入模式。投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。国际投资者可以以合资和独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司，在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。
解析
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