首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
甲保健啤酒总厂位于N省C市,是一个年产量不过40万吨的中小型啤酒企业。虽然该厂地处祖国西北,地理位置偏僻,经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大,但这并没有制约企业的发展。该企业不因规模小而寻求与大型啤酒企业兼合、合作,而是坚持走内部发展之路。 近
甲保健啤酒总厂位于N省C市,是一个年产量不过40万吨的中小型啤酒企业。虽然该厂地处祖国西北,地理位置偏僻,经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大,但这并没有制约企业的发展。该企业不因规模小而寻求与大型啤酒企业兼合、合作,而是坚持走内部发展之路。 近
admin
2019-03-09
21
问题
甲保健啤酒总厂位于N省C市,是一个年产量不过40万吨的中小型啤酒企业。虽然该厂地处祖国西北,地理位置偏僻,经济条件和消费水平与东部地区相比差距较大,但这并没有制约企业的发展。该企业不因规模小而寻求与大型啤酒企业兼合、合作,而是坚持走内部发展之路。
近年来,该厂经过科研人员艰苦攻关,利用当地特有的优质矿泉水资源,通过特殊的酿造工艺,开发出具有特殊保健功能的“大川保健啤酒”。该产品经过中国预防医学科学院、中国医学科学院、北京医科大学附属人民医院等权威医疗机构的临床实验认定:对胃肠道疾病、心血管疾病、失眠、皮疹、皮炎等均有明显的疗效,特别对胃溃疡的抑制率高达33.9%,对慢性萎缩性胃炎的总有效率达65%,还有利尿、抗疲劳等功能。该产品荣获三项吉尼斯世界纪录,获得国家专利。一家美国公司曾多次协商要求合资共同发展,该厂经过认真分析研究后,果断拒绝了美国公司的要求,坚持走自力更生之路。经过几年的努力,终于名声鹊起,享誉国内外。目前该产品品牌价值近5亿元人民币,产品远销全国各地,并开始出口。
近年来虽然我国啤酒工业规模化的步伐加快,但我国啤酒工业产业集中程度与美、日等发达国家相比仍相当低。全国600多家中小型啤酒企业规模化优势不突出,整体竞争力不强,一大部分企业技术、设备落后,管理水平低下,产品科技含量低,市场竞争力不强,经济效益低下,有的甚至严重亏损,在大型啤酒集团和洋啤酒的打压之下,竞争进一步加剧。
甲保健啤酒总厂避开与大型啤酒企业在普通啤酒市场上正面交锋的不利局面,独辟蹊径。针对消费者保健意识增强,对保健饮料的需求增加的特点,开发出功能独特的保健啤酒,如苹果啤酒、沙棘啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、螺旋藻啤酒等,迎合了消费者的消费需求,也赢得了自己的生存空间,在特色市场上找到了一个竞争程度相对较低的生存空间。
甲保健啤酒总厂非常注重产品的质量管理和品牌建设,因此深得消费者的好评,产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。
渠道创新是啤酒营销创新的重要方面,缩短渠道链,实现渠道扁平化,增强企业对终端渠道的掌握力是渠道创新的方向。但甲保健啤酒总厂还在延续“企业→一级商→二级商→零售终端”的传统渠道模式,渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员利润率低,渠道稳定性低,影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。
甲保健啤酒总厂的投资回报率和资本成本分别为22%和8%,预计销售增长率和可持续增长率分别为30%和16%,预计销售的高增长态势可以延续。
要求:
简述市场营销组合的主要构成变量,并简要评价甲保健啤酒总厂的营销策略及改进建议。
选项
答案
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、促销、地点(渠道)、价格。 甲保健啤酒总厂的产品深得消费者的好评,产品价格、市场占有率、品牌美誉度都比较高。说明该企业市场营销组合三个基本变量,即产品、促销和价格做得较好。但渠道链长,物流效率低,终端控制力低,渠道成员利润率低,渠道稳定性低,影响和制约着甲保健啤酒总厂啤酒市场竞争力的快速提升。这意味着该企业现有营销渠道存在问题,需要在营销渠道上进行创新,一方面要做好现有经销商的工作,减少中间环节,让利于中间商和零售商,提高渠道的稳定性;另一方面要学会两条腿走路,利用自身优势,加强直销队伍建设。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mmK0777K
本试题收录于:
公司战略与风险管理题库注册会计师分类
0
公司战略与风险管理
注册会计师
相关试题推荐
根据税收法律制度的规定,对于纳税人财务制度不健全,生产经营不固定,零星分散的,适用的税款征收方式为()。
根据增值税法律制度的规定,下列各项中,不属于视同销售货物行为的是()。
甲、乙因买卖货物发生合同纠纷,甲向法庭提出诉讼。开庭审理时,乙提出双方签有仲裁协议,应通过仲裁方式解决。对该案件的下列处理方式中,符合法律规定的是()。
某出票人签发了一张签章与预留银行签章不符的支票,票面金额为10000元。根据有关法律规定,持票人有权要求出票人赔偿()
甲某2012年4月出售一处普通住宅,取得销售收入50万元,该住房于2008年4月购进,买价30万元,购买时支付税费合计1.5万元。甲某出售住房应缴纳营业税1万元。()
乙建筑公司与甲企业签订一份建筑承包合同,合同上注明合同金额为1200万元;施工期间,又将其中的安装工程400万元分包给丙建筑公司,并签订了分包合同。已知建筑安装工程承包合同适用的印花税税率为0.3‰,甲企业、乙建筑公司和丙建筑公司共应缴纳印花税()元
用人单位自()起即与劳动者建立劳动关系。
下列()不是主要影响价值创造的因素。
下列属于企业战略管理过程的有()。
2010年年初,某公司总经理在公司全体员工大会上表示本年度是该公司的内部控制建设年,因此他明确表示了以下几点看法:第一,内部控制将是该公司的一个长期目标;第二,只要建立起公司完善有效的内部控制,该公司的所有经营目标都将得到实现;第三,企业内部控制建设将完全
随机试题
体循环起始于
颗粒型红细胞出现,提示血尿来自
患儿,2岁。惊厥反复发作入院,以下处理哪项错误
患者,男,64岁。因肺心病导致呼吸困难,采用半坐卧位的原因是
在城市道路设计中,在()情况下可以不设置竖曲线。
自行式起重机选择步骤中,吊装载荷的决定因素包括()。
我国正式成为世界贸易组织成员的时间是()。
甲有限责任公司(以下简称甲公司)为一家从事机械制造的增值税一般纳税人,增值税税率为17%,所得税税率为25%,按净利润10%提取法定盈余公积。2017年1月1日所有者权益总额为5400万元,其中实收资本4000万元,资本公积200万元.其他综合收益200万
相对来说,选择整体经济社会的技术结构,以及制定实现该种结构的有关政策,是一项独立于其他领域,可以在科技战略内部完成的任务。并且,技术结构极大地制约着整体经济社会的发展。因此,发展中国家和地区的科技战略和政策中,技术结构策略居于核心地位。这段话主要支
先行组织者
最新回复
(
0
)