首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
背景材料: 柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干,可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次,她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧,狮子大开口,出了个大价钱,想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价
背景材料: 柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干,可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次,她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧,狮子大开口,出了个大价钱,想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价
admin
2019-07-15
62
问题
背景材料:
柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表。她精明强干,可谓女中豪杰。她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示。有一次,她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判。挪威商人精于谈判技巧,狮子大开口,出了个大价钱,想迫使买主把出价抬高后再与卖方讨价还价。而柯泰伦久经商场,一下识破了对方的用意。她坚持出价要低、让步要慢的原则。买卖双方坚持自己的出价,谈判气氛十分紧张。各方都拿出了极大耐心,不肯调整己方的出价,都希望削弱对方的信心,迫使对方作出让步。谈判进入了僵持状态。
柯泰伦为了打破僵局,决定运用谈判技巧,迂回逼进。她对挪威商人说:“好吧,我只好同意你们的价格了,但如果我方政府不批准的话,我愿意以自己的工资支付差额,当然还要分期支付,可能要支付一辈子的。”柯泰伦的这一番话表面上是接受了对方的价格,但实际上是以退为进,巧妙地拒绝了对方的要求。挪威商人对这样的谈判对手无可奈何,他们怎么能让贸易代表自己出工资支付合同货款呢?他们只好把鲱鱼的价格降下来。
请分析本案例,并回答以下问题:
柯泰伦采用了哪种打破僵局的策略?采用了哪种谈判的技巧?
选项
答案
柯泰伦采用了防止对方进攻策略中的限制策略,主要是权利限制策略和示弱以求怜悯的策略来打破僵局,如她暗示对方本国政府可能不同意,就是用的权利限制策略,同时答应对方用自己的工资去分期支付差额,用的又是示弱以求怜悯的策略。在整个谈判中,面对顽固的谈判对手她采用了以退为进的迂回谈判技巧。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/mw6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
领导活动的出发点和归宿是
劝说的技巧主要包括
简述领导者的特征。
把事物的各部分、各方面、各要素统一起来,在思维中形成对客观事物整体性认识的思维方法是
从总的方面为我国建设领导科学指明了正确的方向的是
领导者对决策方案的抉择必须从系统论的观点出发,追求整体最佳的决策目标,这句话描述的对领导者抉择的基本要求是
_______是指领导者对国家、民族、阶级、政党、社会集团和社会势力等在国家生活和国际关系等方面的制度、政策、活动、作用及其相互关系的看法或意识。简而言之,就是领导者对政治现象和政治本质的意识和看法。
素有“契约之民”雅称的是()
同英国人交谈时,话题尽量不要涉及()
随机试题
女,30岁,腹痛、腹泻5个月,粪便呈糊状,不含黏液脓血,不伴有里急后重。体检:一般情况欠佳,消瘦,体温37.8℃,心肺无异常发现。该患者首先应考虑的疾病是
引流物、分泌物隔离原则中不包括的内容是()
患者,男性,62岁。临床诊断:冠心病,变异型心绞痛,入院第2天记录心电图见图3一10。本图的完整心电图诊断是
患者,女性,43岁。晨起刷牙时发现右侧口角漏水,即刻照镜子发现右口角下垂.右眼不能完全闭合,即来就诊。门诊检查发现除以上外观表现外,右侧舌前2/3味觉迟钝,同侧舌、颊及口底黏膜较对侧均显无光泽、干燥。听力检查右侧明显较对侧差。Schirmer试验双侧泪液分
承载能力低的软弱土是指()。
根据《合同法》的相关规定,当事人订立合同应当按照法定程序进行,即采取()方式。
企业财务关系包括()。
Duringthetraditionalweddingceremony,the【C1】______couplepromiseeachotherlifelongdevotion.Yet,aboutoneoutoffourAm
Whentwodrunkenmenfightoverawoman,alcoholandstupiditymaynotbetheonlythingsatwork.Sadly,evolutionmayhavesha
Manypeopleliketotravel.Theproblemisgettingyourpettothe(1)______.Inrecentyears,transportingpetsonflightshasg
最新回复
(
0
)