下列选项中涉及《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险有( )。

admin2018-03-27 37

问题下列选项中涉及《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》需关注的主要风险有( )。

选项 A、销售政策和策略不当，市场预测不准确
B、销售渠道管理不当
C、客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力
D、销售过程存在舞弊行为

答案A,B,C,D

解析销售业务需关注的主要风险包括：
(1)销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。
(2)客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。
(3)销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。

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公司战略与风险管理

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